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【図書】 良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略 --
田中靖浩 ／著   -- 日本経済新聞出版社 -- ２０１５．７ -- １９ｃｍ -- ２４７ｐ

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タイトル 良い値決め悪い値決め
副書名 きちんと儲けるためのプライシング戦略
著者名等 田中靖浩 ／著  
出版 日本経済新聞出版社 ２０１５．７
大きさ等 １９ｃｍ ２４７ｐ
分類 675
件名 マーケティング , 価格
著者紹介 １９６３年三重県出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て現在、田中公認会計士事務所所長。東京都立産業技術大学院大学客員教授。中小企業向け経営コンサルティング、経営・会計セミナー講師、執筆を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がける。
内容紹介 日本企業の多くが値決めに悩まされている。価格決定の主導権を取り戻し、「良い値決め」に転換するためのプライシング戦略を解説。「使い捨てコンタクトレンズの勝因は」など身近なケースを使って説明する。
要旨 原価率３００％でも儲かるのはなぜ？×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。―こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう！
目次 第１章　売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！；第２章　ドッグ（ＤＯＧ）ビジネスは「無料」に向かう；第３章　値下げが成功する場合、失敗する場合；第４章　そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！；第５章　顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」；第６章　顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」；第７章　トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」；第８章　顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて２．５倍売る「やわプラ」
ISBN(13)、ISBN 978-4-532-32017-1　　 4-532-32017-8
書誌番号 1113288462
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113288462

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南 公開 Map 675 一般書 利用可 - 2054675561 iLisvirtual
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