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【図書】 絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます

石原明 ／著   -- ダイヤモンド社 -- ２０１５．９ -- １９ｃｍ -- ２３７ｐ

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タイトル 絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます
著者名等 石原明 ／著  
出版 ダイヤモンド社 ２０１５．９
大きさ等 １９ｃｍ ２３７ｐ
分類 675
件名 マーケティング , 価格
著者紹介 ヤマハ発動機（株）を経て、外資系教育会社代理店に入社。「セールス・マネージャー世界大賞」受賞後、日本経営教育研究所を設立し、経営コンサルタントとして独立。日本経営教育研究所代表、僖績経営理舎（株）代表取締役。著書「営業マンは断ることを覚えなさい」など。
内容紹介 値上げがなぜ効果的なのか、高収益体質に変わるのはなぜか。値上げのタイミング、顧客との交渉のしかた、集客方法、価値の伝え方などを解説。値上げして成功している事例が満載の１冊。
要旨 会社が儲かる体質に変わる４つのステップ。（１）値段を上げる。（２）客層を変える。（３）情報を加える。（４）経営を回す。
目次 序章　「値上げ」がいいこれだけの理由；第１章　最初は「値段」だけを上げる―「値上げ」こそが正しい経営手法である；第２章　「値段」を上げると「顧客」が変わる―高く売るための最低限の知識「消費」と「価格」；第３章　「価値」を付加すれば、さらに「値段」は上げられる―情報の「伝え手」になる必要性；第４章　８０円のまんじゅうを２５０円で売ったら、なぜお客が増えたのか？―「値上げ」にも方法があり、「価値」を伝える手順がある；第５章　値上げのプレゼンをどのように成功させるのか？―質問を駆使したクロージング；第６章　値上げの最大の目的は「時間」を作ること―経営サイクルを伸ばし、価格競争せず自社の努力で勝てる経営へ
ISBN(13)、ISBN 978-4-478-06749-9　　 4-478-06749-X
書誌番号 1113302704

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中 公開 Map 675 一般書 利用可 - 2055577059 iLisvirtual

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