資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術

完全版 -- Ａｓｕｋａ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　＆　ｌａｎｇｕａｇｅ　ｂｏｏｋｓ --
菊原智明 ／著   -- 明日香出版社 -- ２０１６．２ -- １９ｃｍ -- ２６７ｐ

資料詳細

タイトル トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術
副書名 完全版
シリーズ名 Ａｓｕｋａ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　＆　ｌａｎｇｕａｇｅ　ｂｏｏｋｓ
著者名等 菊原智明 ／著  
出版 明日香出版社 ２０１６．２
大きさ等 １９ｃｍ ２６７ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 ２０１１年刊の加筆・修正、リニューアル
著者紹介 群馬県生まれ。工学部卒業後トヨタホーム入社、営業の世界へ。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。２００６年独立、営業サポート・コンサルティング（株）を設立、同代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。（社）営業人材教育協会理事。
内容紹介 営業現場で実際に使える心理術を、５８項目で事例を用いながらわかりやすく紹介。１項目４ページ展開で読みやすい。今までの章立てに営業マインド編を入れ、事例も古くなったものは新しいものに差し換えた。
要旨 前トヨタホーム４年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法。元ダメ営業マンが手に入れた、お客様をとりこにするテクニック。場面別に５８の心理学レポートを収録。
目次 １　初対面・第一印象編―出会いを制する者が営業を制する；２　アプローチ編―警戒されずに距離を縮める技；３　ランクアップ編―商品をより魅力的に見せよう；４　商談・セールストーク編―この一言で運命が決まる；５　クロージング編―最後まで手を抜くな！；６　リピーター編―紹介をもらうためのコツ；７　断られた時編―起死回生の一手を打つ；８　モチベーション編―やる気に火を付けろ！；９　考え方・マインド編―未来を切り開け！
ISBN(13)、ISBN 978-4-7569-1820-8　　 4-7569-1820-4
書誌番号 1113346815
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113346815

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2063859691 iLisvirtual

ページの先頭へ