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【図書】 キリンビール高知支店の奇跡

勝利の法則は現場で拾え！ -- 講談社＋α新書 --
田村潤 ／〔著〕   -- 講談社 -- ２０１６．４ -- １８ｃｍ -- １８８ｐ

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タイトル キリンビール高知支店の奇跡
副書名 勝利の法則は現場で拾え！
シリーズ名 講談社＋α新書
著者名等 田村潤 ／〔著〕  
出版 講談社 ２０１６．４
大きさ等 １８ｃｍ １８８ｐ
分類 588.54
件名 麒麟麦酒
著者紹介 １９５０年、東京都生まれ。元キリンビール株式会社代表取締役副社長。成城大学経済学部卒。９５年に支店長として高知に赴任した後、四国４県の統括本部長、中部圏の統括本部長を経て、０７年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業部の指揮を執り、０９年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。１１年より１００年プランニング代表。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 高知発、東海、そして全国へ。地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。
要旨 高知発、東海、そして全国へ！！地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。
目次 第１章　高知の闘いで「勝ち方」を学んだ（１９９５年　高知の夜は漆黒だった；１９９６年　負け続けの年；１９９７年　健康になろう；１９９８年　Ｖ字回復が始まった；２００１年　ついにトップ奪回！）；第２章　舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない（四国での闘い―違う市場でも基本を貫く；東海地区での闘い―現場主義の徹底；全国での闘い、そして勝利）；第３章　まとめ：勝つための「心の置き場」（５つの要素と２つのあり方；価値を創造する営業（新旧対比表））
ISBN(13)、ISBN 978-4-06-272924-6　　 4-06-272924-5
書誌番号 1113372456

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