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【図書】 実践！「現場営業力」強化セミナー

ＫＩＮＺＡＩバリュー叢書 --
髙橋昌裕 ／著   -- 金融財政事情研究会 -- ２０１６．１１ -- １９ｃｍ -- １６９ｐ

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タイトル 実践！「現場営業力」強化セミナー
シリーズ名 ＫＩＮＺＡＩバリュー叢書
著者名等 髙橋昌裕 ／著  
出版 金融財政事情研究会 ２０１６．１１
大きさ等 １９ｃｍ １６９ｐ
分類 338.5
件名 地方銀行－日本 , 銀行実務
著者紹介 Ａ．Ｔ．カーニー株式会社　金融プラクティス　プリンシパル　慶應義塾大学卒業。生命保険会社で営業企画などの業務に従事したのち、２００２年にＡ．Ｔ．カーニー株式会社に入社。現在、金融プラクティス（ＦＩＧ）リーダーシップメンバーの一員。著書に『ザ・地銀―構造不況に打ち克つ長期ビジョン経営』（金融財政事情研究会）がある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを形式知化・組織知化し、個々の能力を最大限引き出す“勝利の方程式”を導出する１冊。営業現場を取りまく環境から、お客様の理解、活動プロセスの高度化などを取り上げる。
要旨 優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを形式知化・組織知化し、個々の能力を最大限引き出す勝利の方程式を導出する。
目次 第１章　営業現場を取りまく環境；第２章　現場営業力を“アップしよう”；第３章　お客様の理解（Ｕ）；第４章　活動プロセスの高度化（Ｐ）；第５章　スキルの強化（Ｓ）；第６章　意欲の向上（ＩＹＯ）；第７章　実行あるのみ；補論　本部に求められる対応
ISBN(13)、ISBN 978-4-322-13024-9　　 4-322-13024-0
書誌番号 1113428118
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113428118

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中央 ４階社会科学 Map 338.5 一般書 利用可 - 2057728445 iLisvirtual

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