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【図書】 普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法

長尾一洋 ／著   -- あさ出版 -- ２０１７．４ -- １９ｃｍ -- ３０８ｐ

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タイトル 普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法
著者名等 長尾一洋 ／著  
出版 あさ出版 ２０１７．４
大きさ等 １９ｃｍ ３０８ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
注記 文献あり
著者紹介 株式会社ＮＩコンサルティング代表取締役／中小企業診断士　１９６５年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。経営コンサルティング会社に勤務したのち、１９９１年にＮＩコンサルティングを設立。ベストセラー『まんがで身につく孫子の兵法』（あさ出版）など、著書多数。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 普通の会社の普通の人が、普通にやって成果を出すにはどうしたらいいのか。「質と量、どちらを優先すればいいのか？」など、７つの矛盾を紹介し、「矛か盾か」ではなく、「矛も盾も」と両立する武器にする方法を紹介する。
要旨 レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。４０００社が結果を出したすごい方法。
目次 ０　なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか？；１　質と量、結局どちらを追求すればいいの？；２　即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの？；３　新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの？；４　足と空中戦、結局どちらが効果があるの？；５　営業マンの人間力と仕組み、結局どっちが強いの？；６　お金とやりがい、結局どっちをモチベーションにすればいいの？；７　自分のためとお客様のため、結局どっちを追求すればいいの？
ISBN(13)、ISBN 978-4-86063-976-1　　 4-86063-976-6
書誌番号 1113481460

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
旭 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2056958404 iLisvirtual

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