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【図書】 アクセル

デジタル時代の営業最強の教科書 --
マーク・ロベルジュ ／著, 神田昌典 ／監訳, リブ・コンサルティング ／監訳, 門田美鈴 ／訳   -- 祥伝社 -- ２０１７．６ -- ２０ｃｍ -- ３３８ｐ

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タイトル アクセル
副書名 デジタル時代の営業最強の教科書
著者名等 マーク・ロベルジュ ／著, 神田昌典 ／監訳, リブ・コンサルティング ／監訳, 門田美鈴 ／訳  
出版 祥伝社 ２０１７．６
大きさ等 ２０ｃｍ ３３８ｐ
分類 673.3
件名 販売管理 , セールス（外交販売）
注記 原タイトル：ＴＨＥ　ＳＡＬＥＳ　ＡＣＣＥＬＥＲＡＴＩＯＮ　ＦＯＲＭＵＬＡ
著者紹介 【マーク・ロベルジュ】２００７年から２０１３年にかけて、マーケティング・オートメーション（ＭＡ）分野の代表的な企業であるハブスポット社のワールドワイドセールス＆サービス部門の上席副社長を務め、顧客ベースで１から１２，０００以上、スタッフを１から数百人にまで拡大した。マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）Ｓｌｏａｎ　Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔの経営学修士（ＭＢＡ）とリーハイ大学の工学学位を取得。現在、ハーバード・ビジネス・スクールの上級講師。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 ＭＩＴエンジニアが営業を科学したら、売上０ドルが７年で１億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある。デジタル時代における「売れる営業組織の方程式」を伝授する。
要旨 ＭＩＴエンジニアが営業を科学したら、売上０ドルが７年で１億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある！
目次 第１部　営業採用方式―いつも同じように成功している営業スタッフを採用する（成功している営業スタッフの特徴を明らかにする；優秀な営業スタッフにおける５つの特性と面接方法；トップセールスを見つける；初めて採用すべき理想的な営業スタッフ）；第２部　営業育成方式―すべての営業スタッフを同じ方法で研修する（予測可能な営業研修プログラムをつくる；顧客が信頼する営業スタッフをつくる）；第３部　営業マネジメント方式―営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる（指標主導の営業コーチング；営業報酬制度とコンテストによるモチベーション；営業リーダーを育成する―「内部で昇格」する文化の利点）；第４部　見込み案件創出方式―営業スタッフに毎月、同じ質と量のリードを与える（従来の見込み案件創出方式を覆す―顧客に「あなた」を見つけさせる；インバウンド・マーケティングを収益化する；営業とマーケティングを提携させる―スマーケティングのＳＬＡ）；第５部　テクノロジーと実験（より効率的に、より速く売るためのテクノロジー；成功する営業実験を実施する；ハブスポット社で最も成功した営業実験；結論：ここからどこへ向かうのか？）
ISBN(13)、ISBN 978-4-396-61605-2　　 4-396-61605-8
書誌番号 1113493723

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2061763999 iLisvirtual

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