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【図書】 図解でわかる！伸びる営業力

藤原毅芳 ／著   -- 秀和システム -- ２０１７．８ -- １９ｃｍ -- ２１５ｐ

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タイトル 図解でわかる！伸びる営業力
著者名等 藤原毅芳 ／著  
出版 秀和システム ２０１７．８
大きさ等 １９ｃｍ ２１５ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売） , ＣＲＭ
注記 文献あり　索引あり
著者紹介 経営コンサルタント、ｆｊコンサルタンツ主宰。住宅営業から経営コンサルティング会社へ転身、その後経営コンサルタントとして独立。「この世に残すべき企業を支援する」を理念にｆｊコンサルタンツを主宰する。業種を問わない経営コンサルタントとして６０以上の業種をコンサルティングし、現在は、全国の活発な企業を飛び回る毎日を送っている。経営革新を軸にした業績アップでは高い評価を得ており、また社外取締役として数社の経営の現場にも直接携わる。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 営業に求められるコミュニケーション力、クロージング力、顧客管理力の「３つの力」を無理なくマスターする、８つのプロセスをわかりやすく伝授。誰でも一人前の営業になれる。
要旨 営業に必要なのは「３つの力」！「８つのプロセス」で身につける！誰でも「一人前の営業」になれる！３つの力（コミュニケーション、クロージング、顧客管理）を無理なくマスターする、８つのプロセスをわかりやすく伝授！
目次 第１章　営業とは；第２章　資質・能力が備わるまでのプロセス；第３章　（１）外見（見た目、小物、持ち物、道具）；第４章　（２）顧客心理基礎知識；第５章　（３）機会（チャンス）察知；第６章　（４）顧客管理；第７章　（５）顧客フォロー；第８章　（６）トレーニング；第９章　（７）モチベーション；第１０章　（８）チェック（日報）
ISBN(13)、ISBN 978-4-7980-5241-0　　 4-7980-5241-8
書誌番号 1113514335
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113514335

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