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【図書】 御社の商品が売れない本当の理由

「実践マーケティング」による解決 -- 光文社新書 --
鈴木隆 ／著   -- 光文社 -- ２０１７．９ -- １８ｃｍ -- ３４５ｐ

資料詳細

タイトル 御社の商品が売れない本当の理由
副書名 「実践マーケティング」による解決
シリーズ名 光文社新書
著者名等 鈴木隆 ／著  
出版 光文社 ２０１７．９
大きさ等 １８ｃｍ ３４５ｐ
分類 675
件名 マーケティング
著者紹介 東京大学法学部卒業後、大阪ガス入社。国際大学大学院国際関係学研究科修了。２００１年、社内起業により住宅リフォーム仲介サイト「ホームプロ」を立ち上げる。株式会社ホームプロの代表取締役専務、日本郵政の事業開発部アドバイザー等を経て、現在、大阪ガスエネルギー・文化研究所の主席研究員。主な著書に、『マーケティング戦略は、なぜ実行でつまずくのか』（碩学舎）などがある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 消費の中心は、工場で製造されたモノである製品から、現場で顧客と実現するサービスへと移っている。管理マーケティングの内外に潜む呪縛をひとつひとつ取り上げて解き放ち、現場に即したマーケティングを実践するための考え方を提示する。
要旨 「１９の呪縛」を解き、売れない時代に売れるしくみをつくる！
目次 第１章　「発想についての呪縛」を解く　★初級（「目的は利益」ではない；「営業だけの仕事」ではない　ほか）；第２章　「計画についての呪縛」を解く　★初級（「とりあえず調査」してはいけない；「ターゲットは幅広くねらう」べきではない　ほか）；第３章　「実践についての呪縛」を解く　★★中級（「戦略で勝負がつく」とは限らない；「計画は精緻に立てればよい」わけではない　ほか）；第４章　「人間についての呪縛」を解く　★★★上級（「顧客はわかって買っている」とは限らない；「顧客を説得すればよい」わけではない　ほか）；第５章　「コミュニケーションについての呪縛」を解く　★★★上級（「顧客とことばのキャッチボールをしている」のではない；「顧客は対象そのものだけを学んでいる」わけではない　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-334-04308-7　　 4-334-04308-9
書誌番号 1113521151

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