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【図書】 もうモノは売らない

「恋をさせる」マーケティングが人を動かす --
ハビエル・サンチェス・ラメラス ／著, 岩崎晋也 ／訳   -- 東洋館出版社 -- ２０１７．１０ -- １９ｃｍ -- ２５２ｐ

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タイトル もうモノは売らない
副書名 「恋をさせる」マーケティングが人を動かす
著者名等 ハビエル・サンチェス・ラメラス ／著, 岩崎晋也 ／訳  
出版 東洋館出版社 ２０１７．１０
大きさ等 １９ｃｍ ２５２ｐ
分類 675
件名 マーケティング
注記 原タイトル：ＭＡＲＴＫＥＴＩＮＧ
著者紹介 【ハビエル・サンチェス・ラメラス】ＩＥＳＥビジネス・スクールでＭＢＡを取得後、マドリードでＰ＆Ｇに入社し、アテネ、ブリュッセルで勤務。１９９６年にコカ・コーラ社に入社。２００３年、アトランタ本社のマーケティング・ディレクターとして、全世界の「コカ・コーラ」ブランドのマーケティングのトップに立つ。２００７年からラテンアメリカのマーケティング担当副社長。２０１２年に手がけたスーパーボウルでのＣＭは、カンヌ国際広告祭、エフィー賞、クリオ賞、オホ・デ・ラテンアメリカなど数々の賞を受賞。２０１３年、ヨーロッパのマーケティング担当副社長に就任。現在、ロンドンに拠点を置くトップライン・マーケティング・コンサルティング（Ｔｏｐ　Ｌｉｎｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ）を創業し、ＣＥＯを務めている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 「人々が欲しがっているものを与えることではなく、狙いどおりに感じてもらうことが重要だ」…。元「コカ・コーラ」全世界統括マーケティング・ディレクターが、これからのマーケティングに必須となる視点を解説する。
要旨 人々が欲しがっているものを与えることではなく、狙いどおりに感じてもらうことが重要だ。製品の何をアピールすべきか。アイデアはどこから得るべきか。広告は誰に向けるべきか。広告はどこに出すべきか。消費者調査ではどう質問すべきか。元「コカ・コーラ」全世界統括マーケティング・ディレクターが見出した、９５％が間違う世界で確実に結果を出す方法。
目次 １章　マーケティングは感情分析だ（反射脳・感情脳・理性脳を理解する；重要な決断は「感情脳」が行っている　ほか）；２章　マーケティングを最適化するアプローチ―リサーチと組織の落とし穴（マーケティングを効果的にするリサーチとは；マーケティング・マネージャーが誤解しがちなこと　ほか）；３章　ブランドへの恋を生み出す対話（誰に語りかけるか；恋を生む対話のレッスン　ほか）；４章　財布を開きたくなる数字のマーケティング（価値と価格の関係性を知り尽くす；プライベート・ブランドの脅威と戦う　ほか）；マーケティングにおける１０の結論
ISBN(13)、ISBN 978-4-491-03375-4　　 4-491-03375-7
書誌番号 1113529036
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113529036

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