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【図書】 最強の営業法則

ジョー・ジラード ／著, スタンリー・Ｈ・ブラウン ／著, 石原薫 ／訳   -- フォレスト出版 -- ２０１８．５ -- １９ｃｍ -- ２８６ｐ

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タイトル 最強の営業法則
著者名等 ジョー・ジラード ／著, スタンリー・Ｈ・ブラウン ／著, 石原薫 ／訳  
出版 フォレスト出版 ２０１８．５
大きさ等 １９ｃｍ ２８６ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
注記 原タイトル：ＨＯＷ　ＴＯ　ＳＥＬＬ　ＡＮＹＴＨＩＮＧ　ＴＯ　ＡＮＹＢＯＤＹ
注記 「私に売れないモノはない！」（２００４年刊）の改題、再編集
著者紹介 【ジョー・ジラード】１９２８年、デトロイトの下町で貧しいイタリア移民の家に生まれる。学歴は高校中退。４０余りもの仕事を転々とした後、３５歳でミシガン州イーストポイントにあるシボレーの販売代理店で営業マンの道を歩み始めた。その後、１９６６年以降１９７８年に引退するまでの１２年間を連続してギネスブックの「世界Ｎｏ．１のセールスマン」に認定されている。現在は、アメリカで最も人気のあるコンサルタントの１人として、本やコラムの執筆、市民団体・大手企業の販売会議などでのセミナーを中心に活動している。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 営業とは「戦い」である。商品の「におい」を売れ。逃がした相手を知ることが勝利につながる…。１２年連続世界Ｎｏ．１セールスマンとしてギネス記録に認定された男が、営業のすべてを伝授する。
要旨 「営業の神様」と呼ばれた男が教える営業のすべて。伝説の営業の教科書。
目次 敗け続けた人生の終わり。勝ち続ける人生の始まり；「欲求」こそがすべての始まり；売り手も買い手も同じ人間にすぎない；ジラードの二五〇の法則；「仲良しクラブ」は時間のムダ；売り終わった後、次は誰に売る？；観覧車の席を絶え間なく埋め続ける；ジラード流、商売道具の使い方；ダイレクトメールの営業法則；顧客をつかむには顧客を使う〔ほか〕
ISBN(13)、ISBN 978-4-89451-793-6　　 4-89451-793-0
書誌番号 1113588741

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2064117923 iLisvirtual

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