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【図書】 元野村證券トップセールスが教える伝説の営業術

津田晃 ／著   -- プレジデント社 -- ２０１８．９ -- １９ｃｍ -- ２０６ｐ

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タイトル 元野村證券トップセールスが教える伝説の営業術
著者名等 津田晃 ／著  
出版 プレジデント社 ２０１８．９
大きさ等 １９ｃｍ ２０６ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
著者紹介 １９４４年生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、野村證券に入社。東京の町田支店に配属され、福岡支店、名古屋駅前支店と一貫して個人営業畑を歩んだ後、人事部を経験。１９８６年、第一事業法人部長に就いたその翌年、当時４３歳という異例の若さで取締役大阪支店長に抜擢。この人事は、当時マスコミでも話題となり、新聞各紙をはじめ数々の雑誌にも取り上げられた。当時の社長からは、コツコツタイプの「営業の鑑」と評され、１９９６年、代表取締役専務・事業法人担当を歴任。１９９７年以降は、野村證券事業法人業務のキャリアを生かして、ベンチャー企業の成長・育成に尽力している。１９９９年ジャフコ代表取締役副社長に就任。２００２年野村インベスター・リレーションズ取締役会長を経て、２００５年に日本ベンチャーキャピタル代表取締役社長、日立キャピタル取締役に就任。現在、酉島製作所、宝印刷、光通信グループ、アクアバンク、ケアギバー・ジャパン、フェドラ、ＭＲＩ、ワン・ワールド、エグゼクティブ・パートナーズなど多くの企業の社外取締役や監査役、顧問を務めている。野村證券の新人の時代から今に至るまで５０年以上も、独自の「備忘ノート」に、仕事で気づいたそのノウハウ、売る力の秘密、生きる術などを即、メモしている。著書に『「売る力」ノート』『営業マンの君に勇気を与える８０の言葉』（ともに、かんき出版）があり、講演依頼も後を絶たない。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 超一流が実践している５５の基本。野村證券で当時の社長から“営業の鑑”と言われ、４３歳の若さで最年少役員に抜擢されたトップセールスが明かす「お客様目線」で稼げる営業になる方法。
目次 第１章　小さな習慣の積み重ねが大きな成果を生み出す；第２章　お客様をひきつける営業は、“心構え”と“準備”にある；第３章　お客様に「この人から買いたい」と思ってもらうコツ；第４章　結果を出す営業ほどツキを呼ぶ働き方をしている；第５章　お客様が途切れない営業が見えないところで続けていること；第６章　部下がどんどん成長するリーダーが心がけていること
ISBN(13)、ISBN 978-4-8334-2288-8　　 4-8334-2288-3
書誌番号 1113618315
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113618315

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