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【図書】 キッシンジャー超交渉術

ハーバードが総力を挙げて徹底分析 --
ジェームズ・Ｋ・セベニウス ／著, Ｒ・ニコラス・バーンズ ／著, ロバート・Ｈ・ムヌーキン ／著, 野中香方子 ／訳   -- 日経ＢＰ社 -- ２０１９．１ -- ２１ｃｍ -- ４０４ｐ

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タイトル キッシンジャー超交渉術
副書名 ハーバードが総力を挙げて徹底分析
著者名等 ジェームズ・Ｋ・セベニウス ／著, Ｒ・ニコラス・バーンズ ／著, ロバート・Ｈ・ムヌーキン ／著, 野中香方子 ／訳  
出版 日経ＢＰ社 ２０１９．１
大きさ等 ２１ｃｍ ４０４ｐ
分類 336.49
件名 交渉
個人件名 キッシンジャー，ヘンリー・アルフレド
注記 原タイトル：Ｋｉｓｓｉｎｇｅｒ　ｔｈｅ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒ
注記 文献あり
著者紹介 【ジェームズ・Ｋ・セベニウス】世界の企業や政府が抱える最も困難な交渉について、分析や助言を行っている。ハーバード・ビジネススクール教授（ゴードン・ドナルドソン・プロフェッサー）。同校のＭＢＡ（経営学修士）コースに交渉学をいち早く導入し、学生や上級管理者に高度な交渉について教えている。また、ハーバード・ロースクールのハーバード交渉学プロジェクトのディレクターと、実践にフォーカスした教育機関であるハーバード大学交渉術研究所（Ｐｒｏｇｒａｍ　ｏｎ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ）の副所長も務めている。ハーバード・ケネディスクールの教授時代、ハーバード大学・マサチューセッツ工科大学・タフツ大学の連携による「偉大な交渉者賞」の座長を務めた。交渉戦略を専門とするラックス・セベニウスＬＬＣを共同創業し、世界各国の政府やトップ企業を顧客に、困難な交渉について助言している。さらに、ブラックストーン・グループや米国商務省にも助言する。ヴァンダービルト大学を卒業後、スタンフォード大学エンジニアリングスクールで修士号、ハーバード大学でビジネス経済学の博士号を取得。著書にＮｅｇｏｔｉａｔｉｎｇ　ｔｈｅ　Ｌａｗ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｓｅａ、共著に『最新ハーバード流３Ｄ交渉術』（ＣＣＣメディアハウス）、Ｔｈｅ　Ｍａｎａｇｅｒ　ａｓ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒ（どちらもデービッド・ラックスとの共著）がある。『最新ハーバード流３Ｄ交渉術』とＴｈｅ　Ｍａｎａｇｅｒ　ａｓ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒは交渉学の教科書として国内外で広く用いられている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 最高の結果を得るためのキッシンジャー流「交渉の基本原則」とは。キッシンジャーの「戦略的交渉術」を徹底分析。ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。
要旨 ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。
目次 １　キッシンジャーはどのように交渉したか―南部アフリカの忘れられた事例（交渉戦略を練る；戦略から実行へ；南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ）；２　ズームアウト（戦略―広い視野からの交渉；現実主義―合意・不合意のバランスを調べる；ゲームを変える―合意・不合意のバランスを形成する；多国間交渉の難しさ―複雑な交渉を組み合わせる）；３　ズームイン（キッシンジャーの対人アプローチと戦術；交渉相手の心を読む；親密さとつながり；提案、譲歩、建設的曖昧さ；粘り強さ、勢い、シャトル外交；秘密主義、集中管理、個人プレー；ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心）；まとめ―交渉者キッシンジャーからの重要な教訓
ISBN(13)、ISBN 978-4-8222-5583-1　　 4-8222-5583-2
書誌番号 1113653325

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港北 公開 Map 336.4 一般書 利用可 - 2064640243 iLisvirtual
山内 公開 336.4 一般書 貸出中 - 2064288329 iLisvirtual
戸塚 公開 Map 336.4 一般書 利用可 - 2064610743 iLisvirtual

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