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【図書】 ザ・モデル

マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス -- ＭａｒｋｅＺｉｎｅ　ＢＯＯＫＳ --
福田康隆 ／著   -- 翔泳社 -- ２０１９．１ -- １９ｃｍ -- ２９５ｐ

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タイトル ザ・モデル
副書名 マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
シリーズ名 ＭａｒｋｅＺｉｎｅ　ＢＯＯＫＳ
著者名等 福田康隆 ／著  
出版 翔泳社 ２０１９．１
大きさ等 １９ｃｍ ２９５ｐ
分類 673.3
件名 販売管理
注記 欧文タイトル：ＴＨＥ　ＭＯＤＥＬ
注記 文献あり
著者紹介 株式会社マルケト代表取締役社長。アジア太平洋日本地域担当プレジデント。１９７２年生まれ。早稲田大学卒業。ハーバード・ビジネススクールＧｅｎｅｒａｌ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｐｒｏｇｒａｍを修了。１９９６年に日本オラクルに入社し、セールスコンサルタントとして勤務。２００１年に米オラクル本社に出向。２００４年米セールスフォース・ドットコムに転職し日本市場におけるオペレーションを担当。翌年、同社日本法人に着任。以後９年間にわたり、専務執行役員兼シニアバイスプレジデントとして日本市場における成長を牽引してきた。２０１４年６月マルケト入社と同時に代表取締役社長に着任し、２０１７年１０月には株式会社マルケト代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデントに就任。ＪＡＰＡＮ　ＣＬＯＵＤのアドバイザー、「ＳＰＥＥＤＡ」事業マネジメント・アドバイザーをはじめ、ＳａａＳ領域のスタートアップのメンター、アドバイザーとしても活躍中。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 「顧客の購買プロセスの半分以上は、営業に会う前に終わっている」。この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られている。マルケト日本法人を立ち上げた著者がそのビジネスの核心を明かす。
要旨 「顧客の購買プロセスの半分以上は営業に会う前に終わっている」この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られている。クラウド、ＳａａＳの黎明期に日米のオラクル、セールスフォース・ドットコムで成長の現場に立ち会いマルケト日本法人を立ち上げた著者がそのビジネスの核心を明かす。
目次 第１部　アメリカで見た新しい営業のスタイル（マーク・ベニオフとの出会い；営業のプロセス管理　ほか）；第２部　分業から共業へ（２つの変化；分業の副作用　ほか）；第３部　プロセス（マーケティング；インサイドセールス　ほか）；第４部　３つの基本戦略（市場戦略；リソースマネジメント　ほか）；第５部　人材・組織・リーダーシップ（人材と組織；リーダーシップ）
ISBN(13)、ISBN 978-4-7981-5816-7　　 4-7981-5816-X
書誌番号 1113659838
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113659838

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中央 ４階社会科学 673.3 一般書 予約受取待 - 2064343605 iLisvirtual
瀬谷 公開 673 一般書 貸出中 - 2064258438 iLisvirtual

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