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【図書】 誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書

ＤＯ　ＢＯＯＫＳ --
福山敦士 ／著   -- 同文舘出版 -- ２０１９．２ -- １９ｃｍ -- ２１０ｐ

資料詳細

タイトル 誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書
シリーズ名 ＤＯ　ＢＯＯＫＳ
著者名等 福山敦士 ／著  
出版 同文舘出版 ２０１９．２
大きさ等 １９ｃｍ ２１０ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
著者紹介 上場企業経営者／営業コンサルタント／ビジネス書作家／講師。新卒でサイバーエージェントに入社後、１年目からグループ会社の立ち上げに参画し、新人賞受賞。独自の営業手法「リファラルセールス理論」を編み出し、「月間１００件アポ」を３年間続け、セールス記録を更新する。２５歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、３年で売り上げ１０億円の達成に貢献する。２７歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを立ち上げ、２８歳で東証一部上場企業の株式会社ショーケース・ティービーにバイアウト。２９歳で同社最年少執行役員に就任。２０代で２度のＭ＆Ａを実行。既存事業のグロース、新規事業開発、人事本部長と幅広く担当。目標のひとつである「営業を学問にする」活動の一環として２０１８年から大学院や予備校で講座開発を行ない、自らも講師を務める。学生時代は１６年間野球ひと筋。高校時代は甲子園ベスト８。著書に『成功する人は１年で成果を出してくる！』（三笠書房）、『いつも目標達成できない人のための自分を動かす技術』（すばる舎）、『ゼロからの起業術』『どんな人でもできる１年でトップ営業に駆け上がる５４のリスト』（共に大和書房）がある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる！「いいお客様」は簡単には現われない。相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。初回アポが抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。
目次 １　「紹介営業」は最強のセールスメソッド；２　自己紹介の「三種の神器」；３　「他己紹介」が生まれやすい状況をつくる；４　社内から紹介をつくり出す；５　スマホ時代の紹介営業術；６　信頼を積み重ねて紹介営業を生み出そう
ISBN(13)、ISBN 978-4-495-54028-9　　 4-495-54028-9
書誌番号 1113660281

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