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【図書】 望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術

ジャック・ナシャー ／著, 安原実津 ／訳   -- 早川書房 -- ２０１９．９ -- １９ｃｍ -- ３９１ｐ

資料詳細

タイトル 望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術
著者名等 ジャック・ナシャー ／著, 安原実津 ／訳  
出版 早川書房 ２０１９．９
大きさ等 １９ｃｍ ３９１ｐ
分類 336.49
件名 交渉
注記 原タイトル：ＤＥＡＬ！
注記 文献あり
著者紹介 【ジャック・ナシャー】１９７９年生まれ。ミュンヘン・ビジネススクール教授、ナシャー・ネゴシエーション・インスティテュート創業者。フランクフルト・ロースクールを首席で修了。オックスフォード大学サイード・ビジネススクールＭＳｃ修了。ウィーン大学Ｐｈ．Ｄ．修了。欧州議会、欧州司法裁判所、国連ニューヨーク本部などに勤務した。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 商談、トラブル対処、値引き、家事の分担…。人生は交渉の連続。立場が弱くても、最大限の成果を勝ちとれる驚異の技法とは？交渉前の心構えから終わり方まで、身近な例をあげて解説。国際的なビジネス現場の経験と最新研究に裏づけられた交渉術を伝授する。
要旨 私たちは週に４０時間近くを交渉に費やしているという。交渉の技術を知っているかどうかで、成果の差は開いていくばかり。今日から使える即効テク、相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法など、交渉のさなかの話術から準備、締め方まで網羅。ミュンヘン・ビジネススクール教授が世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化し、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで１０万部を突破したベストセラー！
目次 はじめに―誰もが満足する交渉術；１　交渉前に有利な立場にたつ（有利な状況を引き寄せる；立場を強くする　ほか）；２　交渉中のコミュニケーション（交渉は対立ではなく信頼；感情を大事にしよう　ほか）；３　両者が大きな利益を勝ち取る方法（本当に求めているものを手に入れる）；４　交渉の即効テクニック（アンカリングで印象を操作する；相互主義を活かそう　ほか）；５　交渉成立に向けて（つぎ込んだ労力や時間にこだわりすぎない；威嚇は取り扱い注意　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-15-209884-9　　 4-15-209884-8
書誌番号 1113723343

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中央 ４階社会科学 Map 336.49 一般書 利用可 - 2065257613 iLisvirtual

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