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【図書】 無敗営業

「３つの質問」と「４つの力」 --
高橋浩一 ／著   -- 日経ＢＰ -- ２０１９．１０ -- １９ｃｍ -- ３１１ｐ

資料詳細

タイトル 無敗営業
副書名 「３つの質問」と「４つの力」
著者名等 高橋浩一 ／著  
出版 日経ＢＰ ２０１９．１０
大きさ等 １９ｃｍ ３１１ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
著者紹介 ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表に就任（現職）。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 東大卒、のべ３万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで８年無敗」のノウハウをついに公開！営業を科学する。
目次 第１章　営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる；第２章　情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「３つの質問」；第３章　お客さまとのズレを解消する「４つの力」；第４章　お客さまを深く理解する「質問力」；第５章　お客さまに必要とされるための「価値訴求力」；第６章　お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」；第７章　お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」；第８章　「ルート型」「アカウント型」で４つの力を発揮する
ISBN(13)、ISBN 978-4-296-10367-6　　 4-296-10367-9
書誌番号 1113729284
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113729284

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 673.3 一般書 貸出中 - 2067572532 iLisvirtual

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