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【図書】 顧客に響くシステム提案メソッド

ＩＴエンジニアの必須スキル --
式町久美子 ／著, 日経ＳＹＳＴＥＭＳ ／編集   -- 日経ＢＰ -- ２０１９．１２ -- ２４ｃｍ -- １７３ｐ

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タイトル 顧客に響くシステム提案メソッド
副書名 ＩＴエンジニアの必須スキル
著者名等 式町久美子 ／著, 日経ＳＹＳＴＥＭＳ ／編集  
出版 日経ＢＰ ２０１９．１２
大きさ等 ２４ｃｍ １７３ｐ
分類 007.35
件名 情報産業 , システム設計
注記 索引あり
著者紹介 【式町久美子】日本プロポーザルマネジメント協会代表理事。日本ヒューレット・パッカードにて法人営業のための提案書作成支援チームを立ち上げ、提案活動の生産性向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案力を高める手法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ　ｏｆ　Ｐｒｏｐｏｓａｌ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｓ（ＡＰＭＰ）」の最上位資格を日本人で初めて取得。ＡＰＭＰ日本支部を運営する一般社団法人、日本プロポーザルマネジメント協会を２０１５年に設立。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 “勝てない”提案には理由がある。プロポーザルプラン、エグゼクティブサマリー、レビューマネジメント、ディシジョンゲート―受注獲得のノウハウを徹底解説！
目次 第１章　成功に導く提案活動のコツ（動き出しと強みの見つけ方；顧客目線で作る要約の活用；手戻りを避けるスケジュールの立て方；キックオフミーティングの進め方；コンテンツプランから作る提案書；顧客の関心事に響く提案書）；第２章　プロポーザルマネジメントの実践（なぜその提案では伝わらないのか？；プロポーザルマネジメントとは；オポチュニティプランの策定と実行；プロポーザルプランの策定と実行；レビューマネジメント；ゲートディシジョン；プロポーザルマネージャーの育成）
ISBN(13)、ISBN 978-4-296-10520-5　　 4-296-10520-5
書誌番号 1113748549
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113748549

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中央 ４階自然科学 Map 情報科学 007.3 一般書 利用可 - 2065908746 iLisvirtual
山内 公開 Map 情報科学 007.3 一般書 利用可 - 2065688665 iLisvirtual

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