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【図書】 コンタクトレス・アプローチ

テレワーク時代の営業の強化書 --
長尾一洋 ／著   -- ＫＡＤＯＫＡＷＡ -- ２０２０．８ -- １９ｃｍ -- ２２８ｐ

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タイトル コンタクトレス・アプローチ
副書名 テレワーク時代の営業の強化書
著者名等 長尾一洋 ／著  
出版 ＫＡＤＯＫＡＷＡ ２０２０．８
大きさ等 １９ｃｍ ２２８ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売） , 在宅勤務
注記 文献あり
著者紹介 株式会社ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。孫子兵法家。横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で営業指導等を経験し、課長職を経て独立。１９９１年にＮＩコンサルティングを設立。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 テレワーク時代の新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介。「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から「逆転の経営戦略」を提示する。
要旨 アポイントから訪問、商談、受注まで「会わずに売れる」全手法！ＩＴ×営業のプロフェッショナルが贈る逆転の経営戦略。
目次 序章　営業を止めるな！；第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる；第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方；第３章　ＷＥＢ商談を成功に導くパーフェクト・ガイド；第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる；第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント；第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント；第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
ISBN(13)、ISBN 978-4-04-604924-7　　 4-04-604924-3
書誌番号 1113806105
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113806105

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旭 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2066729616 iLisvirtual

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