資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 蘇える営業

「質問型営業」で結果につなげた９の実話 -- ＤＯ　ＢＯＯＫＳ --
青木毅 ／著   -- 同文舘出版 -- ２０２０．１０ -- １９ｃｍ -- ２０２ｐ

資料詳細

タイトル 蘇える営業
副書名 「質問型営業」で結果につなげた９の実話
シリーズ名 ＤＯ　ＢＯＯＫＳ
著者名等 青木毅 ／著  
出版 同文舘出版 ２０２０．１０
大きさ等 １９ｃｍ ２０２ｐ
分類 673.3
件名 セールストーク
著者紹介 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン１，０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９７年に「質問型営業」を開発。９８年には個人・代理店実績全国第１位となり、世界８４ヶ国の代理店２，５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、質問型コミュニケーションを指導する。２００８年に質問型営業のコンサルティングを開始し、大手カーディーラーなどへの研修・講演を通じて累計３万５，０００人以上を指導してきた。著書は『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』（ダイヤモンド社）など１６冊。翻訳も含め、累計２０万部を突破。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。
目次 １　省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話；２　介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話；３　不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話；４　広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話；５　医療サービス営業―お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話；６　ブライダル営業―価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話；７　保険営業―アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話；８　自動車営業―「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話；９　リビルト部品営業―自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話
ISBN(13)、ISBN 978-4-495-54075-3　　 4-495-54075-0
書誌番号 1113817312
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113817312

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2067556715 iLisvirtual

ページの先頭へ