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【図書】 無敗営業チーム戦略

オンラインとリアルハイブリッドで勝つ --
高橋浩一 ／著   -- 日経ＢＰ -- ２０２０．１０ -- １９ｃｍ -- ３４３ｐ

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タイトル 無敗営業チーム戦略
副書名 オンラインとリアルハイブリッドで勝つ
著者名等 高橋浩一 ／著  
出版 日経ＢＰ ２０２０．１０
大きさ等 １９ｃｍ ３４３ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
著者紹介 ＴＯＲｉＸ株式会社　代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研究のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表に就任（現職）。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 顧客と二人三脚で「知的創造活動」する、チーム戦略の指南書。「勝ちパターンをつくる」「活動の実態を“見える化”する」「人が育つ仕組みをつくる」「コミュニケーションのバランスを整える」の４つの要点を、図表を多用し解説する。
要旨 コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ＡＴＭ”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」ｅｔｃ．
目次 第１章　強い営業チームに欠かせない４つのキーワード；第２章　オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる；第３章　ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」；第４章　活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る；第５章　「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する；第６章　人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント；第７章　ＰＭ理論でコミュニケーションのバランスを整える；第８章　これから営業チームはどうなるか
ISBN(13)、ISBN 978-4-296-10709-4　　 4-296-10709-7
書誌番号 1113824181
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113824181

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港南 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2074646088 iLisvirtual
磯子 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2067435284 iLisvirtual

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