資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践

法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ --
栗原康太 ／著   -- すばる舎 -- ２０２０．１１ -- ２１ｃｍ -- ２０７ｐ

資料詳細

タイトル 事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践
副書名 法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ
著者名等 栗原康太 ／著  
出版 すばる舎 ２０２０．１１
大きさ等 ２１ｃｍ ２０７ｐ
分類 675
件名 マーケティング , ＢｔｏＢ
注記 欧文タイトル：ＢｔｏＢ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ　ａｎｄ　Ｐｒａｃｔｉｃａｌ　Ｃａｓｅ　Ｓｔｕｄｉｅｓ
著者紹介 株式会社才流代表取締役社長。１９８８年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。２０１１年に某ＩＴ系上場企業に入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。２０１６年に株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説！
目次 なぜ、ＢｔｏＢマーケティングが重要になっているのか；ＢｔｏＢマーケティングの特徴；マーケティング投資の前にＬＴＶを強化する；よい商談を生むためによい階段を設計する；ＢｔｏＢマーケティングプロジェクトの進め方；ケーススタディ１　リード数が足りない；ケーススタディ２　リード数が２００件で頭打ちに；ケーススタディ３　ＭＡツールを導入したが、活用できていない；ケーススタディ４　リード数や商談数は増えているが、受注につながらない；ケーススタディ５　新しいサービスなので積極的に探している人がいない；ケーススタディ６　顧客がＷｅｂを使って情報収集していない；ケーススタディ７　競合の参入でＣＰＡが高騰し、受注率も低下；ケーススタディ８　営業主体の会社なので、マーケの文化がない；ケーススタディ９　コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない；ケーススタディ１０　競合がたくさん存在する成熟業界で成長する；ケーススタディ１１　モノはよいが、知られていない
ISBN(13)、ISBN 978-4-7991-0937-3　　 4-7991-0937-5
書誌番号 1113831081
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113831081

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 3 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
鶴見 公開 Map 675 一般書 利用可 - 2067509792 iLisvirtual
金沢 公開 Map 675 一般書 利用可 - 2068881660 iLisvirtual
泉 公開 Map 675 一般書 利用可 - 2068855589 iLisvirtual

ページの先頭へ