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【図書】 ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する

セールスエンジニアとして最短で評価される方法 --
時光さや香 ／著   -- 技術評論社 -- ２０２１．９ -- ２１ｃｍ -- ２２３ｐ

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タイトル ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する
副書名 セールスエンジニアとして最短で評価される方法
著者名等 時光さや香 ／著  
出版 技術評論社 ２０２１．９
大きさ等 ２１ｃｍ ２２３ｐ
分類 007.35
件名 情報産業 , セールス（外交販売）
注記 索引あり
著者紹介 株式会社セールスフォース・ドットコム、ソリューションエンジニアイネーブルメント職。大阪大学大学院法学研究科卒。２００２年に日本ＩＢＭにＳＥとして入社。２０１８年に株式会社セールスフォース・ドットコムに転職し、セールスエンジニアとして勤務。２０２１年からセールスエンジニアのオンボーディング教育担当。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。技術的知見をすでに持つ元エンジニアが、セールスエンジニアにキャリアチェンジ後、最短で成果をあげるための「７つのソフトスキル」を伝授する。
要旨 学習術、商談対応術、コミュニケーション術、時間短縮術、英語術、セルフブランディング術、キャリアデザイン術。キャリアチェンジ後、最速で成果を出す「７つの技術」。
目次 第０章　働く前に知っておきたいセールスエンジニアの原則；第１章　必須知識を効率よく身につける「学習」の技術；第２章　高確率でクローズまで導く「商談対応」の技術；第３章　商談の確度をグンと高める「コミュニケーション」の技術；第４章　限られた時間で結果を出す「時間短縮」の技術；第５章　外資系企業で自信を持って働く「英語」の技術；第６章　勝率の高い商談を引き寄せる「セルフブランディング」の技術；第７章　セールスエンジニアの先を見据える「キャリアデザイン」の技術
ISBN(13)、ISBN 978-4-297-12299-7　　 4-297-12299-5
書誌番号 1113904093

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中央 ４階自然科学 Map 情報科学 007.3 一般書 利用可 - 2071216317 iLisvirtual

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