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【図書】 データを利益に変える！データドリブンセールス

ＤＯ　ＢＯＯＫＳ --
高橋威知郎 ／著   -- 同文舘出版 -- ２０２１．９ -- ２１ｃｍ -- ２７５ｐ

資料詳細

タイトル データを利益に変える！データドリブンセールス
シリーズ名 ＤＯ　ＢＯＯＫＳ
著者名等 高橋威知郎 ／著  
出版 同文舘出版 ２０２１．９
大きさ等 ２１ｃｍ ２７５ｐ
分類 336.17
件名 経営情報 , データドリブン
著者紹介 株式会社セールスアナリティクス代表取締役ＣＥＯ、データネクロマンサー、データ分析・活用コンサルタント、中小企業診断士。内閣府、大手情報通信業などを経て現職。官公庁時代から一貫してデータ分析業務に携わる。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 ビッグデータ社会で必要なのは、「データ蓄積」よりも「データ活用」。重要なのはＩＴシステムやツールではなく「方法論」。「データドリブン化」を組織的・戦略的に実現するための仕組み作りから、知識を共有するワークショップ開催のポイントまで解説する。
要旨 データが輝く活躍の場を与え、営業生産性を効率的に高めるデータ分析・活用の技術。データを溜めて「見える化」しただけでは、ビジネス成果は得られない。重要なのはＩＴシステムやツールではなく「方法論」。「データドリブン化」を組織的・戦略的に実現するための仕組みづくりから、社内で知識を共有するワークショップ開催のポイントまで、ステップｂｙステップで解説。
目次 第１章　利益を生み出す「データドリブンセールス」とは？（販売力を高めるデータ分析の技術；最近多いデータ活用事例８選　ほか）；第２章　データ活用のうまくいく企業、うまくいかない企業（うまくいっている企業はどんなデータを活用しているのか？；データ分析・活用に立ちはだかる「３つの壁」　ほか）；第３章　筋のいい「テーマ」の見つけ方（テーマ設定の考え方と流れ；ステップｂｙステップで進める「テーマ設定」　ほか）；第４章　ビジネス成果につながる「アナリティクス」の進め方（アナリティクスの考え方と流れ；ステップｂｙステップで進める「設計図構築」　ほか）；第５章　データドリブン化を実現する「５ステージ」アプローチ（「５ステージ」アプローチとは？；ワークショップ形式でガンガン進めよう　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-495-54095-1　　 4-495-54095-5
書誌番号 1113909511
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113909511

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