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【図書】 プロダクト・レッド・グロース

「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ --
ウェス・ブッシュ ／著, 八木映子 ／訳, ＵＢ　Ｖｅｎｔｕｒｅｓ ／監訳   -- ディスカヴァー・トゥエンティワン -- ２０２１．１０ -- １９ｃｍ -- ３６７ｐ

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タイトル プロダクト・レッド・グロース
副書名 「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ
著者名等 ウェス・ブッシュ ／著, 八木映子 ／訳, ＵＢ　Ｖｅｎｔｕｒｅｓ ／監訳  
出版 ディスカヴァー・トゥエンティワン ２０２１．１０
大きさ等 １９ｃｍ ３６７ｐ
分類 007.35
件名 情報産業 , ｅマーケティング
注記 原タイトル：ＰＲＯＤＵＣＴ－ＬＥＤ　ＧＲＯＷＴＨ
注記 文献あり
著者紹介 【ウェス・ブッシュ】プロダクト・レッド・インスティチュートの創業者・学長。日々、教壇に立ち、どのようにすれば旧来の営業手法から離れ、プロダクト・レッド・グロース・メソッドを使ってＳａａＳビジネスの成長エンジンに火をつけることができるかを教えている。ウォータールー大学グローバルビジネスおよびデジタルアーツ学部卒業。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 Ｚｏｏｍの圧倒的成長の秘密はＰＬＧにあった！シリコンバレーで今注目のまったく新しい成長戦略。
目次 １　戦略をデザインしよう（ＰＬＧの重要性が急速に増しているのはなぜ？；武器を選ぼう―フリートライアル、フリーミアム、デモ、どれが最適？；海（オーシャン）のコンディションを調べる―あなたのビジネスはレッド・オーシャン？それともブルー・オーシャン？；オーディエンス―販売戦略はトップダウン型とボトムアップ型のどちらか？；タイム・トゥ・バリュー―いかに早く価値を示すことができるか？；ＭＯＡＴフレームワークでＰＬＧモデルを選ぶ）；２　自社ビジネスの基盤を築こう（プロダクト主導型ビジネスの基盤を築く；プロダクトの価値を理解する；プロダクトの価値を伝える；価値を提供する；プロダクト主導型ビジネスにおける最もよくある過ち）；３　成長エンジンに火をつけよう（最適化プロセスを開発する；ボウリングレーン・フレームワーク；ユーザーごとの平均収益（ＡＲＰＵ）を上げる；チャーンビーストをやっつける；真に成功している企業はなぜプロダクト主導型なのか？）
ISBN(13)、ISBN 978-4-7993-2784-5　　 4-7993-2784-4
書誌番号 1113916546
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113916546

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中央 ４階自然科学 Map 情報科学 007.3 一般書 利用可 - 2071545957 iLisvirtual

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