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【図書】 元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

ジャック・シェーファー ／著, マーヴィン・カーリンズ ／著, 栗木さつき ／訳   -- 東洋経済新報社 -- ２０２２．３ -- １９ｃｍ -- ３５６ｐ

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タイトル 元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法
著者名等 ジャック・シェーファー ／著, マーヴィン・カーリンズ ／著, 栗木さつき ／訳  
出版 東洋経済新報社 ２０２２．３
大きさ等 １９ｃｍ ３５６ｐ
分類 361.3
件名 交渉 , インテリジェンス（情報活動）
注記 原タイトル：ＴＨＥ　ＴＲＵＴＨ　ＤＥＴＥＣＴＯＲ
注記 文献あり
著者紹介 【ジャック・シェーファー】元ＦＢＩ特別捜査官。現在はウェスタン・イリノイ大学准教授。ＦＢＩ国家保安部で行動分析官を務めた。コンサルティング会社のオーナーとして、国内外でコンサルティング業を展開し、講演なども行っている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 ＦＢＩ元特別捜査官が極秘心理術を活用して、交渉力を劇的に高め、貴重な情報を引き出す方法を紹介した本。同時に、情報を引き出そうとする人からの防御法も学ぶことができる。
要旨 スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした実証済みの極秘心理テクニック。豊富な会話例で交渉力を劇的に高める！自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授！ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる日本人が知らない究極のメソッド。
目次 第１部　「引き出し法」とは―ＦＢＩの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す（引き出し法とは―信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す；信頼関係を築く―引き出し法の基盤をつくる；人間が自然にとる行動―なぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか）；第２部　引き出し法のテクニック（引き出し法の基本；推測を述べる；第三者話法；範囲を限定する；好奇心を刺激する；相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す；共感を言葉で表現する；「無知なふり」をする；引き出し法のその他のテクニック；性格タイプを知り、引き出し法で活用する）；第３部　引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト（引き出し法を使われた場合の対処法；「理解度テスト」で腕試し）；特別付録　引き出し法の名手になるためのチェックリスト
ISBN(13)、ISBN 978-4-492-53448-9　　 4-492-53448-2
書誌番号 1113944627
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113944627

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 361.3 一般書 貸出中 - 2072437562 iLisvirtual
山内 公開 361.3 一般書 貸出中 - 2072273217 iLisvirtual

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