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【図書】 ＢｔｏＢマーケティングの定石

なぜ営業とマーケは衝突するのか？ --
垣内勇威 ／著   -- 日本実業出版社 -- ２０２２．１２ -- ２１ｃｍ -- ２６２ｐ

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タイトル ＢｔｏＢマーケティングの定石
副書名 なぜ営業とマーケは衝突するのか？
著者名等 垣内勇威 ／著  
出版 日本実業出版社 ２０２２．１２
大きさ等 ２１ｃｍ ２６２ｐ
分類 675
件名 マーケティング , ＢｔｏＢ
注記 欧文タイトル：Ｔｈｅｏｒｙ‐Ｄｒｉｖｅｎ　Ｂ２Ｂ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
注記 索引あり
著者紹介 株式会社ＷＡＣＵＬ代表取締役。東京大学卒。株式会社ビービットから、２０１３年に株式会社ＷＡＣＵＬ入社。１９年に「ＷＡＣＵＬ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　＆　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｌａｂ．」を創設し、所長に就任。現在、研究所所長及び代表取締役として、事業のコアであるナレッジ創出を牽引。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 ＢｔｏＢ企業が独力で成果を創出し続ける状態を生む、再現性の高いマーケティング活動の「定石」を紹介した本。ＢｔｏＢマーケティングの失敗の原因から、顧客がリピートして商品を買う「継続購入フェーズ」の戦術までを解説する。
要旨 「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。３．６万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石＝成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。
目次 １　なぜＢｔｏＢマーケティングの大半は失敗に終わるのか？；２　組織の定石―「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす；３　戦略の定石―貴社に本当に必要なマーケティングとは？；４　戦術の定石―トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する；５　日常生活フェーズ―「信頼」と「純粋想起」を獲得する；６　初回購入フェーズ―「商談」と「商品」の障壁を下げる；７　継続購入フェーズ―ＬＴＶトリガーを定性調査で見極める
ISBN(13)、ISBN 978-4-534-05962-8　　 4-534-05962-0
書誌番号 1122012504
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1122012504

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