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【図書】 「変化を嫌う人」を動かす

魅力的な提案が受け入れられない４つの理由 --
ロレン・ノードグレン ／著, デイヴィッド・ションタル ／著, 船木謙一 ／監訳, 川﨑千歳 ／訳   -- 草思社 -- ２０２３．２ -- １９ｃｍ -- ３０７ｐ

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タイトル 「変化を嫌う人」を動かす
副書名 魅力的な提案が受け入れられない４つの理由
著者名等 ロレン・ノードグレン ／著, デイヴィッド・ションタル ／著, 船木謙一 ／監訳, 川﨑千歳 ／訳  
出版 草思社 ２０２３．２
大きさ等 １９ｃｍ ３０７ｐ
分類 675
件名 マーケティング
注記 原タイトル：Ｔｈｅ　Ｈｕｍａｎ　Ｅｌｅｍｅｎｔ
著者紹介 【ロレン・ノードグレン】ケロッグ経営大学院の経営学教授。新しいアイデアの採用を促す作用や妨げる作用を持つさまざまな心理的力について探求する研究や教育に携わる。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 うまく変化が起こせないという多くの人が直面している問題に対し、人的要素に焦点を当てて解決策を探った１冊。相手が受け入れたくない理由を４つのタイプに分類し、それらへの対処法を具体的な事例とともに伝授する。
要旨 魅力的なはずのアイデア、製品、サービスが、相手に受け入れられないのはなぜか？それは魅力が足りないからではない。相手が受け入れたくない理由＝「抵抗」があるからだ。著者らは抵抗を４つ（惰性・労力・感情・心理的反発）に分類し、それぞれの正体を分析、それらへの対処法を、事例を使って具体的に伝授する。
目次 １　魅力的なアイデアが成功しない理由；２　魅力アピールに専念するのはやめよう；３　「惰性」；４　「惰性」を克服する；５　「労力」；６　「労力」を克服する；７　「感情」；８　「感情」を克服する；９　「心理的反発」；１０　「心理的反発」を克服する；１１　３つの事例研究
ISBN(13)、ISBN 978-4-7942-2624-2　　 4-7942-2624-1
書誌番号 1122033450
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1122033450

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