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【図書】 武器としてのスペック表

堤一隆 ／著   -- 自由国民社 -- ２０２３．７ -- １９ｃｍ -- ２２０ｐ

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タイトル 武器としてのスペック表
著者名等 堤一隆 ／著  
出版 自由国民社 ２０２３．７
大きさ等 １９ｃｍ ２２０ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
著者紹介 株式会社一条工務店所長。大学卒業後に２２歳で入社した会社で、ゴルフ会員権売買営業を５年間経験。２７歳の時に自身の営業スキル向上を目指し、あえて営業の世界で最も難しいとされる戸建て注文住宅販売の世界に飛び込む。一条工務店では、２年目から全国営業ランキングトップ５０の常連となり、トップセールスとしても活躍した。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 広告費がなくても、販促費が無くても自社商品が選ばれる仕組みを、一条工務店のトップセールスが平易に紹介。インターネット・ＳＮＳによって顧客が比較をしてから買う時代に必要な、営業ツールスペック表の作り方とそれを用いた話の仕方を伝授する。
要旨 常勝営業は使っている！広告費が無くても、販促費が無くても顧客に選ばれる！最強ツール・スペック表を使いこなし、競合他社に打ち勝つ。トップセールスを叩き出した著者が教える。
目次 序章　そもそもなぜ営業マンは必要なのか？；第１章　売れる営業はなぜスペック表を武器としているのか；第２章　選ばれるためのスペック表の作り方；第３章　スペック表の活用及びメンテナンス作業；第４章　スペック表を武器として使うアプローチ法；第５章　常勝営業のトークスクリプト
ISBN(13)、ISBN 978-4-426-12904-0　　 4-426-12904-4
書誌番号 1122070339

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
旭 公開 673 一般書 貸出中 - 2075169798 iLisvirtual

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