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【図書】 影響力のレッスン

「イエス」と言われる人になる --
ゾーイ・チャンス ／著, 小松佳代子 ／訳   -- 早川書房 -- ２０２３．９ -- １９ｃｍ -- ３５６ｐ

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タイトル 影響力のレッスン
副書名 「イエス」と言われる人になる
著者名等 ゾーイ・チャンス ／著, 小松佳代子 ／訳  
出版 早川書房 ２０２３．９
大きさ等 １９ｃｍ ３５６ｐ
分類 361.4
件名 説得（心理学）
注記 原タイトル：ＩＮＦＬＵＥＮＣＥ　ＩＳ　ＹＯＵＲ　ＳＵＰＥＲＰＯＷＥＲ
著者紹介 【ゾーイ・チャンス】イェール大学経営大学院助教。ハーバード経営大学院などでマーケティングを学び、マテル社で２億ドル規模のバービー人形ブランドを取りしきる。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 交渉や説得したい相手に「イエス」と言わせるためには、いつ、どのように、どんな声で語りかけたらいいのか？イェール大学経営大学院助教の著者が、簡単に実践できて、かつインパクトを生みやすいツールを紹介する。
要旨 「影響力」を発揮するための実践的なツールが満載。交渉や説得したい相手に「イエス」と言わせるためには、いつ、どのように、どんな声で語りかけたらいいのか―？適切なタイミングである「真実の瞬間」を見極める、ノーを受け入れずに粘り続ける「気立てのよいブロントサウルス」になる、「名前を頻繁に呼ぶ」ことで相手の注意を引きつけるなど、簡単に実践できて、かつインパクトを生みやすいツールを紹介。イェール大学経営大学院助教の著者が、行動経済学や社会心理学、交渉術などの研究に自身の経験を交え進化させてきた、「影響力」に関する人気講座（Ｍａｓｔｅｒｉｎｇ　Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ　ａｎｄ　Ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ）から生まれた一冊。
目次 第１章　相手が「イエス」と答えたくなる人物になる；第１と１／２章　テムルを探して；第２章　影響力はあなたが思うようには機能していない；第２と１／２章　もっとも楽な道；第３章　世界を救った「ノー」；第３と１／２章　まずは頼んでみる；第４章　カリスマ性の不思議な特質；第４と１／２章　真実の瞬間；第５章　簡単なフレームがかける人生を変える魔法；第５と１／２章　あなたはどんな業界で働いていますか？；第６章　あなたのなかの二歳児；第６と１／２章　深く耳を傾ける；第７章　創造性に富んだ交渉；第７と１／２章　女性だけど交渉する；第８章　闇の魔術に対する防衛術；第８と１／２章　天使と悪魔；第９章　より大きくより良い夢を抱く；第９と３／４章　あなた、私、私たち
ISBN(13)、ISBN 978-4-15-210266-9　　 4-15-210266-7
書誌番号 1122080457

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中央 ４階社会科学 Map 361.4 一般書 利用可 - 2075093767 iLisvirtual

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