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【図書】 パイを賢く分ける

イェール大学式交渉術 --
バリー・ネイルバフ ／著, 千葉敏生 ／訳   -- 早川書房 -- ２０２３．９ -- １９ｃｍ -- ３４０ｐ

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タイトル パイを賢く分ける
副書名 イェール大学式交渉術
著者名等 バリー・ネイルバフ ／著, 千葉敏生 ／訳  
出版 早川書房 ２０２３．９
大きさ等 １９ｃｍ ３４０ｐ
分類 336.49
件名 交渉
注記 原タイトル：ＳＰＬＩＴ　ＴＨＥ　ＰＩＥ
著者紹介 【バリー・ネイルバフ】イェール大学経営大学院ミルトン・スタインバック記念教授。ゲーム理論の専門家として知られ、『戦略的思考とは何か』『ライフサイクル投資術』（ともに共著）など著書多数。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 お互いの公平性を最大化し、その結果としてウィン・ウィンの成果を引き出すための交渉術である「パイ・フレームワーク」について解説。「パイ」という新しい概念を用いて、お互いを公平に扱う新しい交渉術について紹介する。
要旨 「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる！
目次 １　パイとは何か（ピザ；悪党との交渉；パイ；交渉にまつわるふたつの誤解；正直なパイ；法的なパイ；パイは必ず等分するべきか？；相手の合意を引き出せるか？）；２　費用の分担（『タルムード』が教える解決策；誰がいくら支払うか？）；３　複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？；パイが不確かな場合は？；ルールと評判；３者以上による交渉；あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）；４　パイを広げるには（相手の望むものを与える；相手とパイのとらえ方が異なる場合は？；相手の主張を代弁する；あなたの解決策を売り込む）；５　交渉の力学（交渉に備える；明かすべき情報（と隠しておくべき情報）；開始時の戦略）
ISBN(13)、ISBN 978-4-15-210271-3　　 4-15-210271-3
書誌番号 1122083848
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1122083848

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中央 ４階社会科学 Map 336.49 一般書 利用可 - 2075234514 iLisvirtual

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