資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 富士通式！営業のデジタルシフト

カルチャーを変え、売上の壁を超える方法 --
友廣啓爾 ／著   -- 翔泳社 -- ２０２４．８ -- １９ｃｍ -- ２３９ｐ

資料詳細

タイトル 富士通式！営業のデジタルシフト
副書名 カルチャーを変え、売上の壁を超える方法
著者名等 友廣啓爾 ／著  
出版 翔泳社 ２０２４．８
大きさ等 １９ｃｍ ２３９ｐ
分類 336.1
件名 経営計画 , 経営情報
著者紹介 富士通株式会社カスタマーグロース戦略室Ｄｅｍａｎｄ　Ｇｅｎｅｒａｔｉｏｎ　Ｄｉｖｉｓｉｏｎ（デジタルセールス）ＶＰ、Ｈｅａｄ　ｏｆ　Ｄｅｍａｎｄ　Ｇｅｎｅｒａｔｉｏｎ　Ｄｉｖｉｓｉｏｎ。とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちＨＰ、ＳＡＰ、マイクロソフトといった外資系ＩＴ企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。２０２０年に富士通へ入社。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 日本の大手ＩＴベンダー「富士通」の営業組織を変えるべく新設された、デジタルセールスチーム。新規顧客を開拓し、既存顧客からもさらに売り先を導き出すデータ活用法など、改革のテクニックを一挙に紹介する。
要旨 たったの３年でも、営業組織は生まれ変われる。既存顧客の売上に依存して、成長が鈍化してしまいがちな大企業。現状の課題を洗い直して新たな体制につくりかえる「変革」が求められています。日本の大手ＩＴベンダー「富士通」の営業組織を変えるべく新設された、デジタルセールスチーム。新規顧客を開拓し、既存顧客からもさらに売り先を導き出すデータ活用法、ＤＸを浸透させるための現場へのアプローチ術、離職者の増加を防ぐチームづくりの秘訣など、改革のテクニックを一挙に紹介します。
目次 第１部　営業ＤＸの心得（大きな組織に営業のＤＸが必要な理由；ＤＸ推進が遅れる日本企業の課題）；第２部　営業ＤＸの準備（営業と経営を味方にしてＤＸ推進を加速；デジタルセールス組織の発足とゴール設計）；第３部　ウェルビーイングの確立と営業活動の可視化（ウェルビーイングに着目した新たな組織づくり；組織の成長を支えるシステム構築と活用）；第４部　成果と組織全体への広がり（ＤＸの価値を他部門に広める；企業を強くする持続的な営業ＤＸの実現）
ISBN(13)、ISBN 978-4-7981-8536-1　　 4-7981-8536-1
書誌番号 1124027553
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1124027553

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 11 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 336.1/ト 一般書 予約受取待 - 2076943659 iLisvirtual

ページの先頭へ