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【図書】 インテントセールス

米国企業の６割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル -- ＭａｒｋｅＺｉｎｅ　ＢＯＯＫＳ --
小笠原羽恭 ／著   -- 翔泳社 -- ２０２４．８ -- １９ｃｍ -- ２５５ｐ

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タイトル インテントセールス
副書名 米国企業の６割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル
シリーズ名 ＭａｒｋｅＺｉｎｅ　ＢＯＯＫＳ
著者名等 小笠原羽恭 ／著  
出版 翔泳社 ２０２４．８
大きさ等 １９ｃｍ ２５５ｐ
分類 670
件名 ＢｔｏＢ
注記 並列タイトル：ＩＮＴＥＮＴ　ＳＡＬＥＳ
著者紹介 株式会社Ｓａｌｅｓ　Ｍａｒｋｅｒ代表取締役ＣＥＯ。インテントセールスの第一人者。新卒で野村総合研究所に入社後、コンサルティングファームへ移り、経営コンサルタントとして、ＡＩを活用したＤＸなどのプロジェクトに携わる。２０２１年、ＣｒｏｓｓＢｏｒｄｅｒ株式会社（現：株式会社Ｓａｌｅｓ　Ｍａｒｋｅｒ）を創業。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 質の良い商談を生み出し、成果を最大化するための革新的アプローチ。営業・マーケティング部門が一体となり、顧客起点で事業を成長させる「インテントホイール」とは？
目次 第１章　海外のセールストレンド（営業の現状課題；セールスモデル別に見た具体的な課題　ほか）；第２章　インテントセールス概論（インテントセールスとは？；インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント　ほか）；第３章　インテントセールスの実践（インテントセールスを加速するインテントホイールとは？；インテントを創出するインテントジェネレーション　ほか）；第４章　インテントホイールの実践事例（インテントシグナルでアプローチのタイミングとメッセージを最適化―アイリスチトセ；「ちょうど検討していた」タイミングを捉え、大手企業の成約を獲得―ＨＲＢｒａｉｎ　ほか）；第５章　インテントセールス実現に向けた課題とソリューション（インテントデータ活用の４つの壁；Ｓａｌｅｓ　Ｍａｒｋｅｒを活用したインテントセールス　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-7981-8732-7　　 4-7981-8732-1
書誌番号 1124028818
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1124028818

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