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【図書】 ゼロから始める！ＢｔｏＢ法人営業マーケティング

藤原智浩 ／著   -- 産業能率大学出版部 -- ２０２５．３ -- １９ｃｍ -- ２６６ｐ

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タイトル ゼロから始める！ＢｔｏＢ法人営業マーケティング
著者名等 藤原智浩 ／著  
出版 産業能率大学出版部 ２０２５．３
大きさ等 １９ｃｍ ２６６ｐ
分類 675
件名 マーケティング , ＢｔｏＢ
著者紹介 株式会社ＯｆｆｉｃｅＴＶ代表取締役。兵庫県出身、寅年生まれ。大阪市立大学卒業後ＴＳＵＴＡＹＡを運営するＣＣＣに入社。その後、上場企業を辞め株式会社ＳＥＶＥＮＴＥＥＮで起業。現在は、法人コンサルタントとして活躍中。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 法人営業未経験の私が０社→２０００社を新規開拓できた集客の仕組み。
目次 第１章　法人営業にマーケティングが必要な理由（なぜ、営業を極めようとしたらマーケティングにたどり着いたのか；そもそも、仕組みとは何か？　ほか）；第２章　ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる（そもそも、ビジネスの目的とは何か；市場調査で最も重要なのは、需要と供給　ほか）；第３章　法人の見込み客を集める「２種類の集客ツール作成法」（奪う思考の人は苦しくなる。与える思考の人は楽になる；集客導線をどう設計するか　ほか）；第４章　法人の見込み客を集める「集客ツールの作成」（見込み客を成約させる考え方；ゼロから１０００社を新規開拓した、郵送ＤＭ活用の集客法　ほか）；第５章　集客から受注につなげる「確認セールス法」（反響後は単純接触効果を使ってセールスし、本気の人とアポを取る；どうすれば、社長商談で誰でも同じような結果が出せるのか　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-382-15857-3　　 4-382-15857-5
書誌番号 1124067399
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1124067399

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