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【図書】 武器としての行動経済学

「売れる」のウラ教えます --
弓削徹 ／著   -- あさ出版 -- ２０２５．４ -- １９ｃｍ -- ２４７ｐ

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タイトル 武器としての行動経済学
副書名 「売れる」のウラ教えます
著者名等 弓削徹 ／著  
出版 あさ出版 ２０２５．４
大きさ等 １９ｃｍ ２４７ｐ
分類 331
件名 行動経済学
注記 文献あり　索引あり
著者紹介 製造業マーケティングコンサルタント。日本工業大学大学院技術経営研究科教授。復興庁監修委員。中小機構復興支援アドバイザー。主な著書に『顧客は展示会で見つけなさい』（日刊工業新聞社）などがある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 「特定の条件下で人びとがどのような経済行動をとるのか」を研究する「行動経済学」がどういった学問であるか、具体例を用いて説明。商品を販売するプロセスにおいて、商品開発や販路開拓、営業などで実践できるテクニックとしてその活用法を示していく。
要旨 すぐに試せて、結果が出る！「無意識」を味方にして人を動かす４１テクニック。
目次 プロローグ　個人にも！会社にも！「行動経済学」は役に立つ（ＢｔｏＢにおいても「非合理的な判断」が下されるワケ；ＢｔｏＢにおいては行動経済学を「逆手にとる」といい！）；第１章　売り方／商談　売り方の視点を変えると売上は激伸びする！（即決購入してもらうには選択肢を３つにする［選択のパラドクス］；売れはじめた商品の拡販は人気を演出する［バンドワゴン効果］　ほか）；第２章　広告表現　「それなら欲しい！」と言わせる表現を探せ！（高額商品を売るなら表現手法を工夫する［フレーミング効果］；買物での失敗を恐れる人には第三者の評価を伝える［ウィンザー効果］　ほか）；第３章　価格決定　値札のつけ方一つで利益は大きく変わる！（高額商品を売るなら価格を武器にする［ヴェブレン効果］；価格をおトクに感じてもらうには比較を見せる［アンカリング効果］　ほか）；第４章　ブランド化　長く愛される商品を育てるにはココに着目する！（ファンを固定化するには統一イメージを発信する［一貫性の原理］；ユーザーを本気にするなら小さな同意からはじめる［コミットメント］　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-86667-745-3　　 4-86667-745-7
書誌番号 1125003141
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1125003141

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
旭 公開 331 一般書 貸出中 - 2077925514 iLisvirtual

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