「売れる」のウラ教えます --
弓削徹 /著   -- あさ出版 -- 2025.4 -- 19cm -- 247p

資料詳細

タイトル 武器としての行動経済学
副書名 「売れる」のウラ教えます
著者名等 弓削徹 /著  
出版 あさ出版 2025.4
大きさ等 19cm 247p
分類 331
件名 行動経済学
注記 文献あり 索引あり
著者紹介 製造業マーケティングコンサルタント。日本工業大学大学院技術経営研究科教授。復興庁監修委員。中小機構復興支援アドバイザー。主な著書に『顧客は展示会で見つけなさい』(日刊工業新聞社)などがある。(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
内容紹介 「特定の条件下で人びとがどのような経済行動をとるのか」を研究する「行動経済学」がどういった学問であるか、具体例を用いて説明。商品を販売するプロセスにおいて、商品開発や販路開拓、営業などで実践できるテクニックとしてその活用法を示していく。
要旨 すぐに試せて、結果が出る!「無意識」を味方にして人を動かす41テクニック。
目次 プロローグ 個人にも!会社にも!「行動経済学」は役に立つ(BtoBにおいても「非合理的な判断」が下されるワケ;BtoBにおいては行動経済学を「逆手にとる」といい!);第1章 売り方/商談 売り方の視点を変えると売上は激伸びする!(即決購入してもらうには選択肢を3つにする[選択のパラドクス];売れはじめた商品の拡販は人気を演出する[バンドワゴン効果] ほか);第2章 広告表現 「それなら欲しい!」と言わせる表現を探せ!(高額商品を売るなら表現手法を工夫する[フレーミング効果];買物での失敗を恐れる人には第三者の評価を伝える[ウィンザー効果] ほか);第3章 価格決定 値札のつけ方一つで利益は大きく変わる!(高額商品を売るなら価格を武器にする[ヴェブレン効果];価格をおトクに感じてもらうには比較を見せる[アンカリング効果] ほか);第4章 ブランド化 長く愛される商品を育てるにはココに着目する!(ファンを固定化するには統一イメージを発信する[一貫性の原理];ユーザーを本気にするなら小さな同意からはじめる[コミットメント] ほか)
ISBN(13)、ISBN 978-4-86667-745-3   4-86667-745-7
書誌番号 1125003141
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1125003141

所蔵

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
公開 331 一般書 貸出中 - 2077925514 iLisvirtual