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【図書】 ２０３０年の営業

営業の知×ＡＩで生き残る --
水嶋玲以仁 ／著, 天白由都 ／著, 深瀬正人 ／著   -- 日経ＢＰ日本経済新聞出版 -- ２０２５．７ -- １９ｃｍ -- ２９３ｐ

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タイトル ２０３０年の営業
副書名 営業の知×ＡＩで生き残る
著者名等 水嶋玲以仁 ／著, 天白由都 ／著, 深瀬正人 ／著  
出版 日経ＢＰ日本経済新聞出版 ２０２５．７
大きさ等 １９ｃｍ ２９３ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
注記 並列タイトル：Ｆｕｔｕｒｅ　ｏｆ　Ｓａｌｅｓ　Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ　ｉｎ　２０３０
著者紹介 【水嶋玲以仁】グローバル・インサイト株式会社、株式会社ＢＩＮＡＲＩＳＴＡ代表取締役社長。マイクロソフト、グーグルなどを経て、ＤＸコンサルティングおよびＡＩサービスとＡＩ導入コンサルティング企業を経営。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 「時に組織の中で孤立し敬遠され、さらにそうした状況を諦めて放置される」という営業部門の問題を出発点として、「営業の知とは何で、どうすれば経営資源として位置づけられるのか」を検討。ＡＩ時代における営業の未来を構想する。
要旨 未来への選択は、始まっている。三井住友カード、ソフトバンク、ＮＥＣほか、成功事例を紹介！
目次 第１章　いま、営業組織で起きていること（「まずい」ことが起きているサイン；経営が営業組織のことを考える意味；これからの経営がなすべきこと）；第２章　「営業の知」とは何か（顧客に選ばれるための売りモノ・売り方；百貨店比較に見る「営業の知」の具体像；選ばれるユニークさの源泉となる４つの「営業の知」）；第３章　「営業の知」を手にするということ（なぜ「営業の知」に気づきにくいのか；経営者は「営業の知」を見極め、認定できる唯一の存在；「営業の知」は経営者が得てこそ真価を発揮する；経営者が主導しない組織・事業変革は失敗に陥る；カギは「組織としてのヒトらしさ」；「組織としてのヒトらしさ」を活かした事業変革事例；「営業の知」を経営資源化するには）；第４章　どのようにして「営業の知」を手に入れられるか（営業の知はどのように組織に根付くのか；３つのケースからの学び；「営業の知」とＡＩとの関係）；第５章　２０３０年の営業、２０３０年の経営（ＡＩの“すごさ”と落とし穴；ＡＩ時代だからこそ、「ヒトの生む価値」に執着せよ；「ヒトだから」価値を生む営業；「２０２３年の営業」を実現するための５ステップ）
ISBN(13)、ISBN 978-4-296-12156-4　　 4-296-12156-1
書誌番号 1125021581
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1125021581

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中央 ４階社会科学 673.3 一般書 予約準備中 - 2078219192 iLisvirtual

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