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【図書】 思わず納得！値上げの教科書

なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？ --
坂口孝則 ／著   -- 東洋経済新報社 -- ２０２６．２ -- １９ｃｍ -- ２２３ｐ

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タイトル 思わず納得！値上げの教科書
副書名 なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？
著者名等 坂口孝則 ／著  
出版 東洋経済新報社 ２０２６．２
大きさ等 １９ｃｍ ２２３ｐ
分類 509.67
件名 購買管理
著者紹介 大阪大学経済学部卒業。電機メーカーや自動車メーカーで調達・購買業務に従事。調達・購買業務コンサルタント、研修講師、講演家。製品原価・コスト分野の分析が専門。著作に『駄菓子屋の儲けは０円なのになぜ潰れないのか？』（ＳＢクリエイティブ）などがある。東洋経済オンラインで「世界の（ショーバイ）商売見聞録」を連載。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 これまでの「コスト・価格維持」「コストダウン」が、なぜ通用しなくなったのかを豊富な事例で解説。ＢｔｏＢもＢｔｏＣも中小企業も生き残るために必要な値上げ術について、著者の経験に基づきわかりやすく伝える。
要旨 ＢｔｏＢもＢｔｏＣも中小企業も、究極の生き残り術。
目次 第１章　値上げのインパクト（１％上げると利益は５％アップ；値上げに失敗すればゾンビ企業化必至　ほか）；第２章　日本企業の「値上げ」の実態（実際どれくらい値上げできているのか？；行政による中小企業の価格転嫁支援は２０２１年から始まっている　ほか）；第３章　バイヤーの本音―どんな値上げならば納得できるのか（値上げは「お笑い芸人」に学べ；ＢｔｏＣにおける価格適正化活動　ほか）；第４章　値上げの「下準備」―交渉の成否は準備で９割決まる（社内の「抵抗勢力」を突破する合意形成術；自社の「強み」と「弱み」を客観的に棚卸しする（ＳＷＯＴ分析）　ほか）；第５章　値上げのシナリオ―どう説明すれば、業者変更にならずに済むのか（段階的値上げ、付加価値提案など、複数の着地点を用意する技術；「金銭以外の価値交換」でバーター取引は奥の手　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-492-55859-1　　 4-492-55859-4
書誌番号 1125058504
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1125058504

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
港南 公開 509 一般書 予約受取待 - 2079459324 iLisvirtual

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