資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

【図書】 苦手な客を味方に変える営業の極意

斉藤裕亮 ／著   -- 明日香出版社 -- ２０２６．２ -- １９ｃｍ -- ２７１ｐ

資料詳細

タイトル 苦手な客を味方に変える営業の極意
著者名等 斉藤裕亮 ／著  
出版 明日香出版社 ２０２６．２
大きさ等 １９ｃｍ ２７１ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
著者紹介 経営者、投資家。立命館大学卒業後、リクルート入社。計１２年間、営業や組織マネジメントを経験。営業において、人間の機微を捉える「人肌感」を大切にしながらも、属人的ではない、再現性を担保した独自のスタイルを構築。現在は、株式会社エステム建築事務所などをはじめとした建築関連企業のオーナー。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 元リクルートの営業が、実体験に基づいた、営業で成功するための具体的な方法を伝える本。たったひとりの“大口顧客”を見つけて、その人に深く入り込み、特別な信頼関係を築くことで売上を劇的に伸ばす方法をわかりやすく解説する。
要旨 トップ営業は「カスハラ客」を狙い撃つ。業界を絞って「専門家ポジション」を取れ。個人的な相談をし、アドバイスを「させてあげる」。上司と、「感情」と「理屈」の役割を分担する。
目次 第１章　頑張っているのに営業成績があがらない６つの理由；第２章　「大口顧客」営業論；第３章　「大口顧客」を見つけるためのアプローチ戦略；第４章　「大口顧客」に取り入るためのコミュニケーション術；第５章　「大口顧客」からの売上を１０倍にする技術；第６章　ピンチがチャンスに変わる！最強の「おわび」術；第７章　チームで「大口顧客」を量産し、リーダーとして成功する
ISBN(13)、ISBN 978-4-7569-2449-0　　 4-7569-2449-2
書誌番号 1125060278
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1125060278

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
鶴見 公開 673.3 一般書 貸出中 - 2079593764 iLisvirtual

ページの先頭へ