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【図書】 客単価アップ大事典

「つい買ってしまう」販促の仕掛け７５ --
岡本達彦 ／著   -- ダイヤモンド社 -- ２０２６．２ -- １９ｃｍ -- ４１２ｐ

資料詳細

タイトル 客単価アップ大事典
副書名 「つい買ってしまう」販促の仕掛け７５
著者名等 岡本達彦 ／著  
出版 ダイヤモンド社 ２０２６．２
大きさ等 １９ｃｍ ４１２ｐ
分類 675.2
件名 消費者行動 , 行動経済学
注記 文献あり
著者紹介 販促コンサルタント。現場目線ですぐ使えるマーケティングを伝える第一人者。広告制作会社時代に１００億円を超える販促展開を見て培った成功体験をベースに、むずかしいマーケティングや心理学を使わず、アンケートやマンダラ等を活用して、誰でも売れる広告を作れる手法を体系化する。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 売上を構成するすべての要素において、お客様の心理を動かし、単価を押し上げるための「具体的な処方箋」を７５の事例として解説。「行動経済学×現場目線」で「つい買いたくなる」販促の仕掛けとは何かを解明する。
目次 第１章　「あと一品」が自然にかごに入る！【買上点数アップ】の仕掛け〜「ついで買い」と「セット買い」を誘発し、かごの中身を増やす；第２章　「高いほう」が魅力的に見える！【商品単価アップ】の仕掛け〜「アンカリング」と「自己決定権」を操り、「イケア効果」で納得の単価へ導く；第３章　「値段以上の価値」を感じさせる！【価格抵抗払拭】の仕掛け〜五感と心理テクニックで、価格を「安く」感じさせる；第４章　「買わない理由」を消し去る！【決定率・成約率アップ】の仕掛け〜不安と迷いを取り除き、最後の一歩を踏み出させる；第５章　「また来たい」が自然に生まれる！【リピート・ＬＴＶアップ】の仕掛け〜記憶に残る体験と仕組みで、生涯顧客価値を上げる；第６章　【店舗・施設運営編】快適と効率を両立させる仕掛け〜顧客満足度を下げずに、回転率と利益を最大化する
ISBN(13)、ISBN 978-4-478-12338-6　　 4-478-12338-1
書誌番号 1125062572
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1125062572

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
都筑 公開 675 一般書 予約受取待 - 2079592539 iLisvirtual

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