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【図書】 一流の営業が大切にしているマーケティングの基本

４つの「ズレ」をなくせばヒットは生まれる --
來住政紀 ／著   -- 朝日新聞出版 -- ２０２６．３ -- １９ｃｍ -- ２１３ｐ

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タイトル 一流の営業が大切にしているマーケティングの基本
副書名 ４つの「ズレ」をなくせばヒットは生まれる
著者名等 來住政紀 ／著  
出版 朝日新聞出版 ２０２６．３
大きさ等 １９ｃｍ ２１３ｐ
分類 675
件名 マーケティング
著者紹介 中央大学卒業。コンエアーなどといったメーカーで、日本法人代表などを務め、日用品・ヘルスケア・家電など幅広いカテゴリーのマーケティングと営業に携わった。２０２４年に独立し、現在は国内外の企業のアドバイザーとして、マーケティングや営業の戦略設計から店頭実行、組織育成まで、現場と経営をつなぐ伴走型の支援を行っている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 Ｐ＆Ｇ、ジョンソンエンドジョンソン、デロンギなどのベストセラー商品で実証。「いい商品なのに売れない」の原因は、現場で起きている「見えないズレ」にあった。売れない原因となっているズレを見つけ克服する方法を実践事例を通して解説する。
要旨 誰にいつどこで何をどう見せるかとどう測るかを確認しながら、共感　興味　納得　継続という一本の道筋を組み立てて「よい商品なのに売れない」をなくそう！
目次 序章　販売者と購入者の間にある４つのズレ―「売れない理由」を見抜く【事例：雪印　ナチュラルチーズ】；第１章　購入者理解のズレ―まず「共感」をつかむ【事例：Ｐ＆Ｇ　パンパース】；第２章　売場づくりのズレ―「興味」が長続きする仕掛けをつくる【事例：デロンギ　エスプレッソマシン】；第３章　伝え方のズレ―「納得」される物語が欠けていた【事例：ジョンソン・エンド・ジョンソン　キズパワーパッド】；第４章　生活習慣のズレ―「継続」が未来を変える【事例：ジョンソン・エンド・ジョンソン　リステリン】；終章　「売れる」が続く仕組みづくり―全員で同じゴールを共有する
ISBN(13)、ISBN 978-4-02-332471-8　　 4-02-332471-X
書誌番号 1125066331
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1125066331

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
港北 公開 675 一般書 貸出中 - 2079497838 iLisvirtual

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