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【図書】 強い販売は“セールス・レップ”がつくる

かれらはなぜ、お客に喜ばれるのか -- 戦略＆マーケティングシリーズ --
中井久史 ／著   -- ダイヤモンド社 -- １９８８．１ -- １９ｃｍ -- ２１２ｐ

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タイトル 強い販売は“セールス・レップ”がつくる
副書名 かれらはなぜ、お客に喜ばれるのか
シリーズ名 戦略＆マーケティングシリーズ
著者名等 中井久史 ／著  
出版 ダイヤモンド社 １９８８．１
大きさ等 １９ｃｍ ２１２ｐ
分類 673.3
件名 販売管理
要旨 商品で差別化できないのであれば、販売で差別化する以外に道はない。販売の差別化とは、人材の差別化にほかならない。……セールス・レップとは、どんな仕事をするのか。そのもたなければならない能力とは、技術とは、姿勢とは？また、どう育成すればよいのか。
目次 序章　販売のあり方が二極化した（営業マンを必要としない販売；営業マンを必要とする商品）；１章　販売の原点が変わる（販売の差別化は人材の差別化；販売に強い企業の基本は人間愛）；２章　販売戦略が変わる（カネ、モノに頼るな；必要なのは、セールス・レプリゼンタティブだ）；３章　儲かる企業は販売に強い（利益はその企業の企業体質の結果である；販売に強い企業体質をつくる）；４章　セールス・レプリゼンタティブを育成できる販売組織と社風（高品質社員教育；販売に適した組織）；５章　セールス・レプリゼンタティブこそこれからの営業マン（なぜ、いまセールス・レプリゼンタティブなのか；セールス・レプリゼンタティブの質と数がその会社の営業力だ）；６章　これがセールス・レプリゼンタティブだ（求められる能力・資質；顧客の欲求を満足させることのできる、プロとしての指導力）；終章　人材こそ企業資本の時代
ISBN(13)、ISBN 　　 4-478-50071-1
書誌番号 1190268424
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1190268424

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/320 一般書 利用可 - 0004113225 iLisvirtual

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