資料詳細

【図書】 営業における失敗の本質

成功の方策を確実に発見する法 --
安川秋一郎／著 -- ダイヤモンドセールス編集企画 -- １９８８．６ -- １９ｃｍ -- １９６ｐ

タイトル	営業における失敗の本質
副書名	成功の方策を確実に発見する法
著者名等	安川秋一郎／著
出版	ダイヤモンドセールス編集企画１９８８．６
大きさ等	１９ｃｍ１９６ｐ
分類	673.3
件名	販売
内容	参考文献：ｐ１９６
要旨	米海軍は負けの中で勝ちを見つけた。日本海軍は敗北をひた隠し、結局、負けの中に勝ちを見い出せなかった。勝つためには、「敗北の分析」がカギとなるという証左である。販売における勝利も同様に失敗の分析が重要である。「販売の失敗」分析に初めて挑戦した本。
目次	１　敗戦分析入門（なぜ、いま敗戦分析か；敗戦の原理）；２　失敗の発見（自分の失敗をどう発見するか；外部から指摘されるミスの発見）；３　戦略的敗戦の諸要因（組織、編成に問題はないか；営業指揮官の失敗；営業部隊の資質、能力、練度の低下；ロジスティックスの不在；販売活動の失敗；販売情報戦略の欠陥）；４　敗戦事例の研究（敗戦分析、敗戦教訓用紙の導入法；情報による敗戦事例の研究；販売作戦計画の失敗事例の研究）
ISBN(13)、ISBN	4-478-08111-5
書誌番号	1190279724

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/436	一般書	利用可	-	0004123409