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【図書】 戦略型セールスで一流になれ！

プロ・セールスマンの成功法則 -- Ｋｏｕ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ --
山口敏治 ／著   -- こう書房 -- １９８８．１０ -- １９ｃｍ -- ２２３ｐ

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タイトル 戦略型セールスで一流になれ！
副書名 プロ・セールスマンの成功法則
シリーズ名 Ｋｏｕ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ
著者名等 山口敏治 ／著  
出版 こう書房 １９８８．１０
大きさ等 １９ｃｍ ２２３ｐ
分類 673.3
件名 セールスマン
要旨 セールスマンが大きく成功するためには、商品・業界・客先などについての情報を駆使し、営業戦略を立て、その戦略のもとでセールス・テクニックを自由自在に活用していくことが必要である。本書は、商社マンとしてセールス最前線を歩き、現在半導体販売会社を創業してみずからセールス最前線に立つとともに、セールス部隊を組織・指揮する著者が、外資系優良企業副社長として働いた経験も加味して、成功するセールスの条件を具体的に集大成した、戦略型セールスの決定版である。
目次 第１章　なぜ、いま戦略型セールスが重要なのか；第２章　戦略型セールスの基本はなにか；第３章　交渉の基礎能力を向上させるにはどうするか；第４章　商談交渉開始に当たって、なにをするか；第５章　セールス交渉テクニックの使いかた；第６章　人脈の活用法；第７章　社内商売・対メーカー商売のすすめ；第８章　クロージング（商談のまとめ）の技術と方法
ISBN(13)、ISBN 　　 4-7696-0315-0
書誌番号 1190288853
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1190288853

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/102 一般書 利用可 - 0003495485 iLisvirtual

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