資料詳細

【図書】 提案型セールスの技法

時代が生んだ新しい販売法 --
原田透／著 -- ダイヤモンドセールス編集企画 -- １９８８．１０ -- １９ｃｍ -- ２２３ｐ

タイトル	提案型セールスの技法
副書名	時代が生んだ新しい販売法
著者名等	原田透／著
出版	ダイヤモンドセールス編集企画１９８８．１０
大きさ等	１９ｃｍ２２３ｐ
分類	673.3
件名	販売
要旨	「攻め」でお客に対抗する時代から、「提案」によってお客と「共栄」する時代がきた。この共存共栄の販売をプロポーザルセールスという。本書は、その手引書である。
目次	第１章　プロポーザルセールスの背景―時代が要求する革命的販売法；第２章　プロポーザルの前提―従来のセールス活動とこれだけの相違点；第３章　プロポーザルセールスの基礎訓練―販売の定石とプロポーザルの原則；第４章　プロポーザルセールスの展開技術―現実の販売活動を効果的にする事例研究；第５章　効果的プロポーザルの作成―どのように、何を提案すべきか；第６章　プロポーザルセールストークの作り方―何をどのように話すかの標準販売話法
ISBN(13)、ISBN	4-478-08119-0
書誌番号	1190288854
URL	https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1190288854

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