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【図書】 セールスマンのパワー・アップ戦略

インパクト式セールス・システム --
Ｗ．Ｔ．ブルックス ／著, 作原猛志，岡嶋隆三 ／訳, 　 , 　   -- マネジメント社 -- １９８９．２ -- １９ｃｍ -- ３１５ｐ

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タイトル セールスマンのパワー・アップ戦略
副書名 インパクト式セールス・システム
著者名等 Ｗ．Ｔ．ブルックス ／著, 作原猛志，岡嶋隆三 ／訳, 　 , 　  
出版 マネジメント社 １９８９．２
大きさ等 １９ｃｍ ３１５ｐ
分類 673.3
件名 セールスマン
注記 Ｈｉｇｈ　ｉｍｐａｃｔ　ｓｅｌｌｉｎｇ．／の翻訳
要旨 セールス成功のルールはこれだ！ニーズをつかむ・見抜く・掘りおこす・キャッチするインパクト戦略の、真随をズバリ解明。
目次 序章；パワー戦略１―顧客へのインパクトを高めること（顧客への高いインパクトを求めて；心理的視点からみたインパクト式セールスの進め方―自己動機づけの新しい科学；インパクト式セールスの進め方の最大の秘訣）；パワー戦略２―インパクト式セールスの進め方の技能をマスターしなさい（検討を重ねること―多数の見込客をみつけて対応する方法；面談すること；徹底的に調査すること―人々が何を一番望んでいるかを気付かせる方法；適用すること―見込み客と面談するとき、その人の最大のニーズを示す方法；納得させること―人々に行動に踏み切ってもよいと信じさせる方法；契約の取り決め―販売契約にこぎつける方法；インパクト式セールスを上手に利用する方法）；パワー戦略３―自己管理の技能をマスターする方法（より少ない時間でセールスを伸ばす方法；熱意という力を利用する方法）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-8378-0234-6
書誌番号 1190297616
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1190297616

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/343 一般書 利用可 - 0003570878 iLisvirtual

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