資料詳細

【図書】 影響力の武器

なぜ、人は動かされるのか --
ロバート・Ｂ．チャルディーニ／著, 社会行動研究会／訳, 　 -- 誠信書房 -- １９９１．９ -- ２２ｃｍ -- ３５６ｐ

タイトル	影響力の武器
副書名	なぜ、人は動かされるのか
著者名等	ロバート・Ｂ．チャルディーニ／著, 社会行動研究会／訳,
出版	誠信書房１９９１．９
大きさ等	２２ｃｍ３５６ｐ
分類	361.3
件名	説得（心理学）
注記	Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ．　２ｎｄ　ｅｄ．／の翻訳
内容	文献：ｐ３３７～３５６
要旨	著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次	第１章　影響力の武器；第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…；第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼；第４章　社会的証明―真実は私たちに；第５章　好意―優しい泥棒；第６章　権威―導かれる服従；第７章　希少性―わずかなものについての法則；第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
ISBN(13)、ISBN	4-414-30269-2
書誌番号	1190388815

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
都筑	公開 Map		361.3	一般書	利用可	-	2049637392