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【図書】 メーカー営業部を「売る」軍団に変える法

佐伯康雄，ＧＳマーケティング研究会 ／著, 　   -- 中経出版 -- １９９１．９ -- １９ｃｍ -- ２３８ｐ

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タイトル メーカー営業部を「売る」軍団に変える法
著者名等 佐伯康雄，ＧＳマーケティング研究会 ／著, 　  
出版 中経出版 １９９１．９
大きさ等 １９ｃｍ ２３８ｐ
分類 673.3
件名 販売 , セールスマン , 日本電池株式会社
要旨 弱いといわれているメーカーの営業部門をどのように強い集団にしていくか、日本電池の例を通して示しました。
目次 プロローグ　変わる日本電池の営業マンたち―営業スペシャリスト集団を目指して；第１章　心（意識）が変われば態度（行動）が変わる―具体的な目標を持ち、実行宣言を；第２章　発想の転換で仕事がガラリと変わってくる―これが真にお客さまから感謝される営業だ；第３章　勝つための戦略を築き、パワーの矛先を変える―開拓営業のパワーをこう身につけ発揮しよう；第４章　商談の入口から中身までを変革していく―心構えと方法を変えて成果を倍増しよう；第５章　きめ細かな計画づくりで効率的な日常活動を展開する―得意先をがっちりつかみ確実な業績アップを
ISBN(13)、ISBN 　　 4-8061-0541-4
書誌番号 1190432031
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1190432031

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中央 書庫 673.3/202 一般書 利用可 - 0004580184 iLisvirtual

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