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【図書】 これが問題解決型セールスだ

渡辺邦昭 ／著   -- 日本経済新聞社 -- １９９２．７ -- １９ｃｍ -- ２０５ｐ

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タイトル これが問題解決型セールスだ
著者名等 渡辺邦昭 ／著  
出版 日本経済新聞社 １９９２．７
大きさ等 １９ｃｍ ２０５ｐ
分類 673.3
件名 販売
要旨 ソリューションなら勝てる。「汗と根性」のセールスではもう売れない。コンピュータ販売競争に勝つキメ手は？他社に差をつけ、顧客に喜ばれる究極のセールステクニック。
目次 第１章　問題解決型セールスの基礎知識―ソリューションとは何か；第２章　ソリューションの発想法―考え方を革新する；第３章　経営課題をとらえる技術―顧客の悩みを知る；第４章　財務課題をとらえる技術―顧客の体力を知る；第５章　ソリューションを立案する―顧客のメリットをいかに実現するか；第６章　効果を測定する―本当に役立つソリューションとは；第７章　ソリューションを売り込む―誰に、いかに売るのか；第８章　問題解決型セールスを定着させる―より機能的なセールスに
ISBN(13)、ISBN 　　 4-532-14129-X
書誌番号 1190434427
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1190434427

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/173 一般書 利用可 - 0004998804 iLisvirtual

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