資料詳細

【図書】 奇跡のセールス物語

“クワドラント解決法”が会社を救う --
Ｈ．スチーブンス，Ｊ．コックス／著, 田島義博，江口泰広／訳, 　 , 　 , 　 , 　 , 　 -- 日本経済新聞社 -- １９９３．９ -- ２０ｃｍ -- ３２８ｐ

タイトル	奇跡のセールス物語
副書名	“クワドラント解決法”が会社を救う
著者名等	Ｈ．スチーブンス，Ｊ．コックス／著, 田島義博，江口泰広／訳, 　 , 　 , 　 , 　 ,
出版	日本経済新聞社１９９３．９
大きさ等	２０ｃｍ３２８ｐ
分類	673.3
件名	販売
注記	Ｔｈｅ　ｑｕａｄｒａｎｔ　ｓｏｌｕｔｉｏｎ．／の翻訳
要旨	「すべての客にあらゆる商品を」という戦略で重体に陥ったエレメンコ社。その窮地を救った営業部隊の最新の理論とは？小説を楽しみながらマーケティング理論がわかる。
目次	インタビューでのハプニング；マーケティング責任者へ；アンにクワドラント解決法を講義；アンと営業部隊の分析；営業組織再編成の提案；セントラル地区営業部の変革〔ほか〕
ISBN(13)、ISBN	4-532-16113-4
書誌番号	1193046074

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/24	一般書	利用可	-	0007263066