資料詳細

【図書】 流通再編時代のキーパーソンはルートセールスマンである

流通業のリエンジニアリング戦略の前に！ --
片桐正／著 -- マネジメント社 -- １９９４．０４ -- １９ｃｍ -- １８９ｐ

タイトル	流通再編時代のキーパーソンはルートセールスマンである
副書名	流通業のリエンジニアリング戦略の前に！
著者名等	片桐正／著
出版	マネジメント社１９９４．０４
大きさ等	１９ｃｍ１８９ｐ
分類	673.3
件名	販売
目次	第１章　卸売業のサバイバル作戦とセールスマンの役割；第２章　新時代のセールスマンは、ここが違う；第３章　販売計画と販売割当はこのように作られる；第４章　営業活動の効果は、訪問計画の良し悪しで決まる；第５章　こうすれば、商談の技術が上がる；第６章　効果をあげる新規開拓のすすめ方；第７章　これからの得意先管理と上手な回収管理；第８章　リテール・サポートの原点は、小売志向と小売店の活性化
ISBN(13)、ISBN	4-8378-0339-3
書誌番号	1194036967

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/599	一般書	利用可	-	0009257020